当物联网不适合时，如何评估

价值主张并不存在

举一个咖啡杯周围的物联网产品的例子，它可以感知咖啡杯里还剩多少咖啡和温度。马克杯也可以位置感知通过GPS。然后，该数据可以无线地传送到连接到基于Web和服务器的数据源的云系统。对于这项练习，让我们想到通过低数据速率蜂窝链路连接的Mug。在服务器上，位置和MUG状态（音量，温度）可以与其他GPS数据相结合，现在将MUG链接到最近的可用服务提供商以提供咖啡。这将触发礼宾服务，以便在他的智能手机应用程序上获取一条消息，告诉他来到杯子上并用新鲜的热咖啡加入。这是“优步咖啡杯”。

荒谬的前提，对吧？当然。一可以创造优步咖啡杯;它在技术上是可实现的。然而，这不太可能创造足够的价值来保证一间单位咖啡杯的发展。许多情况下正在进行投资，并正在为非常可疑的用户价值开发产品。

费用/益处权衡是没有吸引力的

没有其他办法了。启用IOT的设备（和服务）将成本多于“哑铃”设备。虽然硬件元素的成本正在降低，但它们仍然代表了材料清单成本的增加。此外，创建物联网系统所需的成本和时间是显着的，通常被低估了。要成功，IOT提供需要硬件技术和集成以及重要的软件开发和数据分析的专业知识。

如果一家公司打算进行这项投资，并将增加的产品费用纳入其中，是否有足够的价值让用户保证价格的提高?该产品是否有足够的利润来平衡创造该产品所需的大量成本和时间?风险/回报是否足够高，足以证明风险敞口的合理性?这些都是棘手的问题，需要对机遇和所有要素的价值主张有透彻的理解。在马克杯的例子中，好处是增加咖啡的销售。问题是:你能增加足够的咖啡量来保证这种物联网交付模式的发展和支持吗?要喝很多咖啡。

这家公司还没有准备好利用一种新的商业模式

使用优步咖啡杯的例子，可以想象当地的熟食送咖啡作为一个公司，理论上可以找到用杯子送咖啡的价值主张。利用这一价值的方法可能是让用户订阅该服务。只要每月付20美元，熟食店就会在营业时间的任何时候给你送咖啡，每周5天。但这家熟食店准备好接受一种新的商业模式了吗?他们准备好雇佣礼宾送货员了吗?这家公司会采用按月订购而不是按杯销售咖啡的模式吗?同样的问题适用于任何一种物联网解决方案——公司必须愿意采用另一种收入确认模式。

没有足够的资金来远距离

许多公司没有认识到实现崇高物联网目标所需的全部成本。当然，一个由少数人组成的小型初创公司可能能够投入一段时间的血汗资本，但可能不可能持续一年、18个月或两年。团队也可能不具备实现完整技术所需的所有技能，也可能没有资源引入开发伙伴来帮助填补空白。

开发成本和时间不切实际的设想

像Arduino这样的板是普遍存在的。他们很适合一起攻击一个快速原型“类型”功能像真实产品。可以使用这种开发套件快速完成模型。但基于这种技术的模型或粗糙的原型远离真正的产品。演示感觉就像一个主要的里程碑，但是跑步是项目的20％。其他80％的人正在设计较小，可靠，并且足够便宜，以成为真正的产品。太多的初创公司迁移了路径，认为当演示在几个月内完成时，产品将准备好在几个月内推出。

在走向物联网的道路上有很多需要考虑的。当然，可以使用此功能创建许多新产品类别和增值产品。仔细考虑成功的物联网产品开发所涉及的因素是必要的。一个错误的代价可能非常高，但回报也非常高。

所有IOT议程网络贡献者负责其帖子的内容和准确性。意见是作者，不一定能够传达物联盟议程的思想。