为您的物联网计划制作业务案例

1.我们要解决什么问题？

要解决真正的业务问题是创建业务理由的第一步。问题是当前损失或风险 - 例如，操作效率差距，手动错误或安全风险。或者，它可能是未开发的收入 - 例如，使用上下文内容来更好地定位。有人可能会说，技术可以开放迄今未知的机会，尽管确实，必须预测这种未知的机会很快就会转化为现实。

一旦确定了问题，下一步就是与专家验证这一点。这种验证将导致加强案件，或者可能表明该问题实际上并不重要或不重要。最近，我的组织被要求提出一种物联网技术，以跟踪工厂中的资产位置。与商店地板的快速检查显示，大多数关键资产都是固定的，实际需求是定期审核这些固定资产是否在原本应该的位置。我们的解决方案随后更改为自动化这些审核反而。

2.今天如何处理？

确定当前过程的运营效率低下的位置尤为重要。这将提供一种计算此类损失的名义价值的方法。

举个例子，用于工厂，我们注意到某些机器被多次停止，以反应解决点问题。我们注意到，任何时候必须停止并启动机器，就会产生废物。这使我们能够计算损失成本。在较早的工厂资产跟踪情况下，当前的方法是让一个人进行笔和纸审核。问题是解决此问题是否值得。

对于收入提升的情况，同等的是确定竞争对手在做什么（如果有的话）。

3.不使用物联网的成本是多少？

这里有两个方面的“成本”。一个是概念性的成本 - “如果我们自动化此过程，我们可以节省什么？”第二个是该过程的实际成本 - “手动阅读读数为我们的薪水花费我们的薪水。”此外，还有风险成本 - “如果此阀吹动，生产率损失和$ y的损失将花费我们$ x。”

这预测维护的案例这是工业物联网的关键用例之一，取决于这些成本；通过在发生故障之前预测失败的成本可以减轻。请注意，风险成本与概率加权，因此，高价值的概率风险非常低，对业务案例不一定至关重要。

对于新的商机，成本是失去机会 - “如果我们有数据货币化，我们可能会获得$ x的额外收入。

4.我将获得什么？

承担成本并将其等同于获得的收益可能很简单。但是，最具挑战性的方面之一是归因 - 我可以将所有这些收益归因于该特定的物联网计划吗？对于情况是收入提升的情况，这是最困难的。例如，我们建议招待客户，通过基于位置和个人资料的上下文内容，可能会导致X％增加的购买可能性。不幸的是，购买可能性也受到许多其他事物的影响 - 广告活动，竞争活动等。这就是为什么最容易证明操作效率的物联网用例，而与消费者相关的效率则更加困难。在上面的示例中，我们无法超越概念阶段。

5.这将花费多少？

物联网部署有两个成本组件。一个是前期：解决方案构建，采购 - 硬件和软件 - 以及基础架构。此外，运行部署的经常性成本 - 基础架构，软件和硬件维护以及通信。基于云的基础架构有助于减少服务器硬件的资本费用，但是建立本地网络等的成本仍会产生。与收益相比，包括两个组件的总成本，例如两年，然后指示是否确实有业务案例。

部署的前期成本，以及在各个部门的物联网采用量相结合，增加了失败的感知成本，并减少了可能的收益。我们的一位客户正在寻求远程监视冷却器。冷却器的成本不到500美元 - 折旧的价值将更少 - 并且要监视的硬件的成本约为50美元，即成本的10％，在这种情况下是不可接受的。

客户正在寻找一个完全管理的运营费用指导的模型。在此模型中，供应商对前期投资进行了责任，并随着时间的流逝而收回。从长远来看，这可能会更昂贵，因为供应商可能会烘烤承担风险，资本利息等的成本。但是，客户的风险得到了减轻。随后，供应商的风险增加。

从概念证明到生产

虽然理想是商业案例应该首先建立，有时客户希望从做概念证明或飞行员开始。虽然没关系，但至少您应该进行至少一个后面的计算，以便首先做出快速/不进行决定。

综上所述

鉴于他们采用物联网的冲动，企业必须谨慎行事，以确保其采用有充分的理由和理由。否则，它只不过是一个不错的演示表演。

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