成熟的商业模式和IOT的投资回调

通过更多产品销售增加ROI

物联网产品带来的直接收入增长有多种形式。最常见的是通过只有在连接设备上才有的新功能。这些新功能在产品中创造了差异化和价值，促使客户购买连接的产品，而不是不连接的产品。一个简单的例子就是连接式恒温器。联网恒温器允许用户通过应用程序远程控制他们的设备，利用多个传感器为房子或办公室提供更均匀的温度，并将恒温器与照明或遮阳窗等其他系统集成。所有这些新的互联功能创造了更智能的产品，推动了客户的接受和销售的增长。

通过经常性的收入流增加投资回报率

公司也可以通过新的销售和服务模式来增加收入。通过连接的产品创建循环销售模型的一个简单示例是亚马逊Dash按钮。你将这个设备放置在你拥有消费品(如洗衣粉或咖啡荚)的位置，当你需要补充时，你便可以点击按钮获得下一次补充。亚马逊的不足之处在于，顾客必须记得点击按钮，并为他们所有的消耗品提供足够的按钮。对于产品制造商来说，这种自动补货模式是一个令人兴奋的新机会，可以与终端客户创造经常性的收入流。我曾与打印机、宠物护理、生命科学、农业和能源公司合作，创建自动补货模式，极大地提高了连接产品项目的投资回报率。这也扩展到了服务模型中，在服务模型中，产品服务合同可以与允许远程设备管理和支持的经常性收入流签订。

通过间接收入流增加投资回报率

除了出售产品的直接收入，或支持该产品的零件和服务，还有各种各样的方式公司可以从连接的产品中赚更多钱。通过IOT连接的产品解锁的最大领域之一是数据市场，允许通过连接产品的数据或功能进行收入。这是一个很好的例子是一家公用事业公司的工作Con Edison，正在做他们的智能空调方案。通过连接消费者的家庭AC单元，CON Edison可以促进更好的最终用户行为来管理峰值电力需求。从连接产品流出的数据打开新的机会，以将该数据批准。另一个例子是通过使用连接设备提供的新服务模型，如医疗保健行业。通过启用连接的产品和设备，公司可以为其客户提供新的方式。它可能不是创建新的收入流的连接产品本身，而是将设备的集合在一起提供新的服务收入流。

通过节省成本增加投资回报率

企业可以提高物联网投资回报率的最后一个领域是通过成本节约，包括风险规避、提高产品质量和更有效的营销。通过连接产品，公司可以实时查看该产品的健康状况和使用情况。这使得公司能够更好地管理产品故障风险、停机时间和服务成本。一个早期的例子是保险行业的一些公司，比如渐进式及其快照产品。消费者可以通过将数据驾驶回到渐进性来降低他们的保险费，这使得保险公司能够更好地管理风险。类似的物联网也将导致更高质量的产品，因为公司可以更好地了解为什么产品在市场上失败。连接的产品正在扰乱多十亿美元的产品，用户和市场配合测试行业。公司将有前所未有的观点来看，客户如何使用他们的产品，首先采用的功能，如果他们停止使用该产品。这将改善产品开发过程的投资回报率，营销计划和设计和推出产品的其他成本。

随着企业接近物联网和联网产品，有多种方法可以创造强大的ROI。有很多方法可以从连接产品中产生新的直接收入流，从连接产品数据中获得间接收入，并降低开发和发布产品的成本。随着物联网行业的迅速成熟，企业需要同时拥有顶部和底部连接产品的业务目标。有许多方法可以使IOT项目有利可图，因此今天的公司问题是如何优先考虑快速获取产品的投资，并开始从该数据中获得有价值的新见解。

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