通过物联网实现数字化转型的六步

当我和正在开发的公司交谈时物联网项目在美国，人们经常使用“数字转型”一词，我的总结如下:

大多数老牌公司都拥有数字资产，无论是可下载软件、云服务还是存储在数据库中的信息。然而，他们中的许多人并不知道如何在新的数字世界中真正地将这些资产货币化。他们通常需要帮助创建可扩展的软件分发系统、利用他们的数据和解决方案的第三方生态系统，以及使他们能够以灵活和不断扩展的方式创建新的收入流的计费解决方案。

举个例子，我正在和一家公司合作，这家公司创造了很棒的软件产品来整合他们的系统，但是现在他们提供软件更新因为他们没有一个系统来销售这些更新并对这些更新收费。它还将数据公开，因为信息计费对他们来说是一个陌生的概念。

我认为有六个阶段数字转换的旅程，而每一个阶段都对我们这些生活在物联网部门了解。在下面的列表中，我将举两个例子:一家汽车制造商和一家智能家居技术公司。

1. 设备部署。汽车公司的首要任务必须是设计和部署head unit/dashboard信息娱乐系统它有潜力运行应用程序和服务。这家智能家居公司设计了一种时髦的家居传感器，需要将其推向市场。
2. 云连接。一旦硬件设计好，问题就变成了如何将其连接到通信层(汽车是蜂窝网络，智能家居是Wi-Fi)，以及设备与哪个后端通信。这家汽车公司的汽车与云应用管理平台对话;这家智能家居公司的传感器将信息发送到与其他智能家居云集成的大数据云。
3. 软件分发。所有设备都需要通过无线方式进行更新，在很多情况下，应用程序和增值服务一旦投入使用，就需要推送到设备上。因此，汽车制造商开始考虑如何以最少的用户干预安全地交付这些东西，而智能家居制造商意识到，为设备增加价值的唯一方式是提供随时间增长的应用程序和服务。
4. 生态系统。大多数制造商都知道，要想在长期保持领先地位，唯一的办法就是创建一个充满活力的生态系统，由第三方应用开发商、内容提供商和使用制造商产品的公司组成api创建很酷的软件解决方案。设备就在那里，它们是连接在一起的，软件可以被分发，所以这是转向开发人员计划，API计划和招募合作伙伴的阶段。
5. 市场。一旦形成了一个生态系统，这些第三方将需要一个地方来推广和销售他们的解决方案，他们将需要赚钱，而制造商也将想要从这些新的收入流中分一杯羹。这家汽车公司希望向司机推广一套经过精心策划的应用程序和订阅服务，这家智能家居公司希望向人们宣传这样一个事实:有数百个很棒的应用程序可以与它的设备兼容。
6. 货币化。拥有一个推广应用的市场是一回事，能够在全球范围内安全地为这些应用计费并管理所有收益流则是另一回事。问题包括接受何种支付方式，采用何种商业模式(一次性、订阅、每次使用付费、尝试和购买等)，以及如何在每个国家处理税收。无论是汽车制造商还是智能家居产品制造商，他们都是典型的硬件公司，到目前为止，他们从未实施过数字资产计费。

数字化转型之旅是复杂的，特别是在物联网中，新一代设备通常有全新的用例，后端通常是专有的，软件分发通常是复杂的，因为独特的新操作系统，生态系统的创建和运营对制造商来说是一个新的转移，而在公司内部，创造创收市场几乎是不可能的。

我的下一篇文章将着眼于可穿戴设备公司在这六个阶段的表现，但目前请在下面就IoT转型这一主题发表评论。

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