物联网生态系统：您团队中需要的三种合作伙伴

俗话说：“团队中没有'我'。”在那里时是“物联网”中的“我”，在物联网复杂领域的真正成功需要团队合作。

几年前，我们在思科的团队在苏格兰格拉斯哥创建了一个基于IoT的灾难管理项目。该系统在紧急情况下从救护车，消防发动机和志愿者网络等资产中收集和可视化数据，为用户提供对地面上发生的情况的实时视图。但是，这不是我们或任何其他个人公司可以单枪匹马交付的系统。当我们提供IT基础架构，协作和安全元素时，铜牌带来了IoT软件，而Leonardo提供了高科技航空航天和国防知识。苏格兰水和格拉斯哥市议会等其他合作伙伴有助于确保平稳而超本地的部署。结果是一个完整，强大的物联网系统，具有挽救生命的潜力。

毫无疑问，物联网改变了单供应商，端到端方法的范式。随着越来越多的企业发现，物联网太复杂了，无法单独接近。它将需要许多昂贵的内部资源和多个车轮的重新发明来提供可接受的ROI的产品或服务。因此，各种规模的公司都必须利用物联网建立一个团队或者，更准确地说，合作伙伴的生态系统共同开展了满足客户特定业务需求的技术。

我见过的最成功的物联网项目是来自三个更广泛类别的合作伙伴：水平，垂直和地理。回到格拉斯哥的上述示例，所有三种伙伴都存在。思科和青铜实验室是水平专家，莱昂纳多是我们的垂直专家，苏格兰水和格拉斯哥市议会是地理参与者。我们所有人都相互依存，贡献了我们各自的技术和知识。

当您开始构建自己的生态系统时，请考虑以下每种合作伙伴，他们带来的东西以及如何帮助您实现目标。首先，让我们看一下水平专家。对于水平专家，您将确保可扩展，可互操作和具有成本效益的技术可提供可重复的结果并承受时间的考验。这些参与者包括提供水平技术专业知识的大型供应商，顾问甚至初创公司，并且经常从IT领域的最佳实践中汲取灵感，例如如何有效地保护大量设备。水平专家提供的技术包括云/雾计算，数据分析，安全性，设备编排，系统可视化，网络等。

例如，水平专家可以提供基于标准的网络基础架构，您的物联网应用程序运行。水平专家还可以提供高级数据分析，以从物联网设备生成的信息中提取价值，最终用户可以将其用于更好的决策。

凭借补充水平技术的产品和服务，垂直专家应对特定于市场的挑战和用例来解决，并允许您将产品集成到现有的系统和业务范围内。这些专家了解业务运营和技术环境及其独特的要求。他们还与业务，运营技术或建筑技术团队以及市场解决方案，设备和设备的市场集成商以及提供商（例如自动化/机器人，执行器，执行器，执行器，执行器，执行器，，传感器等等）。

例如，垂直市场系统集成器可以确保所有IoT组件都可以通过连接各种技术和服务来互操作，并将它们与现有或新业务流程集成在一起。结果是一个量身定制的系统，一个人无法获得“开箱即用”，但没有定制产品的成本。与垂直专家联系时，请记住让物联网初创公司仔细观察- 许多人具有强大的垂直重点，将为您的生态系统带来价值。

最后但并非最不重要的一点是，地理专家启用了超本地物联网部署，帮助您考虑本地环境，法律（例如数据隐私法规），经济学和用例。这些地理领域专家，以及本地垂直市场系统集成商和服务提供商，将使您更轻松地将水平和垂直专家开发的技术扩展到特定的地理业务和技术要求。毕竟，并非每个物联网产品或服务都可以从世界的一侧到另一侧的工作。例如，如果您想在中国的一家工厂中实现自动化系统，则应与本地电信服务提供商合作以启用系统连接。

伴随着三种类型的合作伙伴（水平，垂直和地理），您很快就会发现这些相互依存关系在基于开放，基于标准的水平能力的全面物联网系统中的重要性。这些合作伙伴关系的优点在于，它们将演变成我所谓的“共同经济性”，合作伙伴和客户共同创建和共同创建产品。而且，随着共同经济的发展，我们将在物联网市场上看到更大的进步和整体成功 - 这是最好的团队合作。

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