建立订阅物联网业务的复杂性

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什么时候OEM正在考虑开发企业或消费者物联网技术，向最终用户收取持续服务的想法有时会带来全新的挑战列表。遇到以下问题并不少见：

这些都是有效的问题 - 它们是在物联网开发的早期阶段需要出现的主题，以确保成功的业务结果。

在某些情况下，OEM可能仅仅因为它们离现有业务太近，并且已经有条件留在该范式内，因此OEM可能无法完全理解他们可以提供的服务。在这些情况下，它可以帮助带来具有经验的团队提供正在进行的服务但可能不在同一行业。新鲜的眼睛通常会看到OEM可能没有考虑的机会。

越野摄像机市场是一个很好的例子，该行业直到发生地震转变，而市场负责人布什内尔（Bushnell蜂窝轨道摄像机。Bushnell能够提供更好的客户体验，包括其价值的新服务并产生其他收入来源。

在某些情况下，根据每个设备的使用方式，两个相同的设备可以消耗不同量的数据。因此，不仅要分析单个设备数据需求，还要分析整个潜在市场的总数据需求，以确定提供什么样的计划以及向客户收费的计划。OEM应识别并与了解如何优化物联网技术以最大化收入的同时同时管理成本的合作伙伴并合作。

细胞载体弄清楚了几年前在手机和平板电脑市场上最终用户的收费。如果您曾经购买过铃声或手机游戏，那么您就已经亲眼目睹了。但是，移动市场相当同质。从本质上讲，物联网是不同的和设备使用不同平台，网络，软件和硬件。这使得最终用户的计费数量级更加复杂。

实际上，由于复杂性，许多运营商不会代表他们代表物联网产品和服务向OEM的客户收费，并且一些运营商以物联网计费专业知识吸引了专家，以帮助OEM客户处理最终用户的计费。

OEM可能希望牢记这一点，并与这些不同的政党合作，以确保其技术建立在强大的基础上，但足够灵活，可以支持未来的增长机会，甚至可能在全球范围内。

现在，如果客户不使用24/7服务，会发生什么？如果在季节性或定期使用IoT系统使用的情况下 - 客户是否挂在未使用的数据上怎么办？

他们不必一定要与运营商运行的方式完善并完全集成了计费平台。

回到越野摄像机的例子，狩猎季节就是这样 - 季节性，如果猎人使用摄像头跟踪游戏，那么他们通常在一年中的不同时间打开和关闭设备。

从用户的角度来看，这很棒，但是从OEM技术和业务角度来看，它可能会带来很多挑战。OEM的最大优先事项之一应该是确保最终用户的计费与设备激活状态相关联，以便能够轻松处理独特的季节性使用模型，而不会为自己或最终用户带来不必要的费用。

通常，部署IoT的OEM的最终目标是创建成功的业务模型- 降低成本，增加设备销售和/或创建新的经常性收入流的人。如果他们能够将所有的作品放在一起，并将产品掌握在客户手中，他们就征服了一半的战斗。但是，一旦系统启动并运行，监视业务的指标并能够根据需要进行课程更正对于实现业务目标至关重要。

实施物联网计费平台是一回事，但是与伴侣合作这可以提供可靠的计费服务，帮助评估收入和成本驱动力，评估客户使用情况并优化数据计划以匹配OEM的业务模型，这完全是另一回事。

为了建立成功的基于订阅的物联网业务，OEM应该制定出色的上市计划，但也确保他们不会忽略一旦进入现场的技术，就不会忽略监视，管理和完全支持技术的关键需求。

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