想要4500亿美元的物联网市场吗？供应商的五个陷阱可以避免
各行业的公司正在加大规模物联网的机会以及他们如何抓住他们。有些人看到有机会创建可以提高其利润率的高级产品；其他人希望物联网将帮助他们提高生产力。无论目标是什么，物联网供应商都有巨大而越来越多的机会来帮助其企业客户实现目标。实际上，我们预计到2020年，供应商生产和出售硬件，软件和其他解决方案，这些解决方案将使物联网的合并销售额超过4500亿美元。
谁将成为这个近半数美元市场的领导者？尽管破坏性的初创企业陷入了许多头条新闻，但现任公司（分析公司，云服务提供商和网络设备供应商）在这场比赛中有一个令人羡慕的首发。凭借其创新的长期记录以及将产品与现有系统集成的能力，客户将寻求这些受信任的提供商，以帮助他们解决采用物联网的许多挑战，从安全问题简单地使产品在不同平台上平稳工作。
但是，有了一个开局并不能保证胜利。我们调查了超过170名物联网提供商（供应商）和500多家希望雇用IoT解决方案（客户）的公司的高管。我们确定了供应商明智的五个可能的陷阱。
陷阱1：传播投资太薄
我们与之交谈的大多数供应商表示，他们正在四个或更多行业的物联网解决方案进行投资。难怪他们中有几乎一半将优先级投资视为他们最大的挑战之一。尽管不清楚哪个领域将获得回报，但很容易投射宽阔的网络，但这些供应商风险开发解决方案，这些解决方案的量身定制不足以提早采用 - 使实施更加困难或投资回报率不清楚。相反，他们应该对冲他们的短期和长期赌注通过专注于三到五个用例，并在其中开发了一些目标解决方案。
陷阱2：不了解您的真实利润来源
媒体围绕新的消费设备（例如可穿戴设备或智能家居设备）引起了很多嗡嗡声和兴奋。但是，我们认为，最大的长期利润更有可能在企业和工业解决方案。设备本身可能会产生收入，但是最佳的利润来源通常不太明显，例如从这些设备生成的数据管理，分析和创建服务所需的软件和服务。
陷阱3：交付独立产品
供应商经常出售出色的产品或服务，然后期望客户将其集成到自己的运营中。但是，当物联网采用者面临的一些最大的挑战与互操作性和缺乏内部专业知识有关时，客户对他们将难以使用的组件保持警惕。领先的物联网供应商与合作伙伴合作，提供客户可以提供的端到端解决方案容易集成。
陷阱4：低估了达到规模所需的资金
物联网已经吸引了大规模投资 - 主要供应商的并购活动超过300亿美元，并购超过750亿美元。IBM宣布计划在未来几年内花费30亿美元将物联网解决方案推向市场。著名的电信公司和设备制造商也投资了数十亿美元。
公司经常低估不断创新，推出产品和鼓励采用的成本。要与知名球员竞争，供应商可能需要与合作伙伴合作或倾倒更多的钱。更重要的是，许多物联网投资在他们有机会在市场上获得关注之前有被削减的风险。供应商应以这些早期的物联网和分析投资来进行资金，以保护他们免受积极的削减，使他们有时间通过清晰的里程碑来发展和跟踪他们的成功。
陷阱5：重新分配现有员工，而不是雇用专业人才
当您作为现任供应商以破坏性的景观而向前发展时，您很可能不会拥有合适的团队。我们只有10％的调查受访者说，他们有合适的人担任合适的人，以利用该物联网。至抓住这个机会，大多数公司将需要雇用具有新能力，行业专业知识和企业家经验的人才。
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