四次，物联网不是答案

#1:当产品缺乏引人注目的用例或业务用例时

今天，几乎任何设备或产品都有可能成为联网物联网设备。一辆小汽车吗?当然可以。割草机吗?确定。猫砂盒?为什么不呢?

然而“为什么不呢?””是一个重要的问题认真对待,许多业务陷入物联网设备的潜在可能性太多诚实地后退一步,地址是否使一个产品到一个连接产品创造足够的价值来证明发展的成本,故障排除,原型和把它推向市场。

要问的一个重要问题是，“作为物联网设备给用户带来了什么附加价值?”以联网的猫砂盒为例，它可以在猫砂到期时向用户发送电子邮件，但这也可能是一种“提醒”，用户会意识到自己已经用上了灵敏的嗅觉。

关键是，要事先做一个诚实的评估，以确保开发连接设备对用户和企业都有好处。

2 .当你不确定如何长期获取资源时

在某些方面，互联设备就像科技世界里的兰花。它们不是那种你一推出就可以忘记的产品——它们需要不断的关心、更新和支持才能真正茁壮成长。别搞错了，你的智能手表可不是一棵耐久的仙人掌，不管你有多少疏忽，它都不会很好用。

这就是为什么当你不确定是否能获得业务资源来长期支持产品时，开发和发布物联网产品可能是个坏主意。在开发甚至测试阶段，新产品的创意往往都能获得大量的刺激和资金支持;然而，一旦它们进入市场，商业热情往往会转向下一个大事件。

确保你有一个适当的计划来长期支持你的物联网产品及其用户，以确保其成功，从客户支持到技术升级，到故障排除到营销等等。

3 .对新业务模式缺乏充分的准备

虽然物联网产品带来了许多新的机遇，但它们也需要在一种全新的商业模式上持续执行。您的公司是否准备好支持物联网设备所需的基础设施、收入模式和新商业模式的其他方面?

再以我们的猫砂盒为例。你的公司不是简单地生产和销售市场上最好的猫砂盒，而是突然准备开始销售每月订购的猫砂盒?如何运送这些补充，或处理客户取消订阅或想要改变交付数量或频率?这些新的商业模式需求会不会让你不再专注于设计具有行业领先特性的猫砂盒，从而使你在市场中脱颖而出?

准备好问一些棘手的问题:新的物联网业务模式将如何影响从现金流到人员配置的方方面面。销售团队的薪酬将如何变化?需要添加哪些新的客户支持人员和机制?你们将如何为新设备提供持续的技术支持?从长远来看，新商业模式的成本/收益比真的对你有利吗?

答案可能是响亮的“是的”——但重要的是要现实地看待物联网设备如何从根本上改变你的商业模式，这样一旦设备上市，你的利润就不会受到意外的冲击。

#4:公司承诺动摇的时候

很多很多物联网产品开发项目得到了企业领导人的支持，这要归功于人们对连接设备所能提供的可能性的兴奋。但正如许多领导者没有意识到，物联网产品与传统产品不同，需要一种不同的长期承诺，才能真正走得更远，获得成功。

对于你能期望维持的公司承诺水平要现实一些在生命周期您提议的物联网产品，从构思到推出后的支持和维护阶段。公司是否会在资金、团队成员、时间投入和其他关键因素方面给予支持，以确保你的产品在未来取得成功?

因为现在很多公司都在开发物联网产品，它可能看起来很简单，因为它看起来就像“每个人都在做它”。然而，它仍然很难做好。确保公司在一开始就对你的产品有强烈的承诺——并且当最初开发和发布阶段的吸引力过去之后，这种坚定的承诺还会存在。

虽然我刚刚描述了物联网没有意义的关键情况，但在很多情况下，物联网可以为消费者和公司提供卓越的附加价值和功能。关键在于确定什么时候把产品连接起来是有意义的，以及什么时候把这种技术传递给更传统的解决方案是有意义的。

用正确的问题来装备自己，可以帮助你在对你的公司真正重要的时候“省钱”——或者知道什么时候做大，什么时候承担可以真正得到回报的产品设计风险

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