物联网基本错误及如何避免这些错误
物联网的发展速度快得让人难以置信。根据一项威瑞森2016年市场报告在美国，物联网市场预计将从2014年的5917亿美元增长到2019年的1.3万亿美元。此外，到2019年，物联网端点的安装基础预计将超过256亿，到2020年将达到300亿。
这种持续的、快速的增长物联网已经为几乎所有类别的企业创造了一个无限机会的世界——从医疗保健到可穿戴健身设备，再到智能家居将汽车与工业车间连接起来的电器。不管它们有什么不同，所有这些公司都有一个共同点:连接“事物”的能力，并实现前所未有的新商业模式。
但是，运营一个成功的物联网企业需要的不仅仅是提供一种利基技术。它还需要弄清楚如何将这项技术货币化，这涉及到从过去的物联网错误中学习。
随着围绕物联网利用的整体生态系统不断扩大，现在比以往任何时候都更加重要的是，找出如何创建新的收入模式并为这些服务付费——而且要做到这一点。有效做到这一点的企业正在使用弹性数字基础设施来快速适应不断变化的市场条件，并捕捉、衡量和货币化物联网提供的所有海量数据。在这方面做得不好的企业，未能根据市场变化预测未来，并依赖于与新的物联网基础设施不同步的旧计费模式。
一个很好的例子是:Revolv在2012年进入智能家居市场时，提供了一个控制系统，允许用户通过一个hub控制所有连接的设备。它的人气和价值迅速上升，并于2014年底被Nest收购。然而，情况很快变得很明显，Revolv面临的根本挑战之一是在枢纽层面赚钱。今年4月，该公司宣布将停用该功能，并将停止其智能家居设备生产线。Revlov首席执行官Tim Enwall提到，他的主要结论之一是该公司未能在物联网市场进行未来变革，未能建立起行之有效的经常性收入模式。
从物联网错误中学习
在推动物联网业务时，Revolv教会了我们很多不该做的事情。首先，物联网中没有“免费的午餐”——没有一条通往可持续发展的明确道路，企业就无法推出新的互联产品和服务。
其次，对于公司来说，提供新的定价和包装选择至关重要，这些选择不仅能推动当前的应用和收入，还能考虑到未来的潜在变化。物联网的长期利润最终始于一个灵活、适应性强的货币化平台。该平台应该使用开发方法，并结合非常短且并行的sprint时间表，以确保能够立即适应新客户的要求，或在市场需求之前开发创新的盈利方法。
当规划物联网计划在美国，公司需要创造性地思考，并从一开始就实施敏捷的盈利引擎。尽管存在许多差异，但所有敏捷盈利引擎都应该包含相同的特征。它们不仅应该允许快速上市，而且还应该重新启用订阅捆绑以及对任何使用或消费事件收费的能力。此外，他们应该能够计算实时变量来动态地最大化收益。优步在这方面做得非常出色——它让峰时定价成为家喻户晓的名字，而实际上这是实时动态供需定价。物联网倡议也应该能够利用动态定价，但这需要有适当的货币化平台。
对于企业来说，进入物联网领域最重要的一点或许是:可能性是无限的。物联网所有领域的服务提供本质上是不同的——一些是围绕功能和数据包装服务，而另一些是根据特定传感器的使用情况获取收入。无论是哪种服务，公司都需要以不同的方式思考如何从产品中获得价值。公司在包装和定价方面越有创意，他们创造的收益最大化的机会就越多。
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