如何策略性地设计IOT产品和服务

有证据表明，来自老牌企业(不同于初创企业)的企业经理和业务部门负责人正在响应物联网的战略意义，物联网已成为主流地位。

然而，他们的做法往往是由技术主导的。这让人想起20年前企业对商业互联网的反应。今天的重点是连接和从不同的无线选择中选择“正确的”技术。在某种程度上，技术供应商夸大了不同方法的优点。先发者，专有产品(罗拉相对于移动行业迟缓的响应(LTE-M、LTE-M、LTE-M、LTE-M、LTE-M、LTE-M、LTE-M、LTE-M、LTE-M、LTE-M、LTE-M、LTE-M、LTE-M、LTE-M、窄带物联网系列技术)．

对企业来说，对技术的关注是一个错失的机会，使它们无法跨越到创新和商业战略的新来源。通过从商业化和创新理念中返回来定义他们的技术需求，企业还能取得多大的成就?

考虑到目前有多少企业开发了他们的物联网解决方案。这个过程首先要找到一些“试水”的方法。这包括向现有产品或传感器添加连接性，并使用数据实现物联网应用。许多组织仅仅从可视化产品反馈的数据中发现价值。通常，这会引发一些有趣的见解(例如，产品使用模式)，从而导致后续行动(例如，引入产品设计改进，调整维护程序，与最终用户交互等)。

随着概念的成功证明，一个组织将在运作的解决方案，从“建立IOT进入业务”的第一步。这涉及修改操作程序并引入新技术，例如一个物联网平台，以管理和支持一个连接设备群。智能城市环境下的自包含物联网解决方案的一个例子是“智能”路灯的解决方案动态改变路灯，同时减少能源消耗和维护成本。

随着时间的推移和经验的丰富，许多组织想知道，“物联网还能做什么?”他们可能决定支持多个物联网应用程序。或者他们可以开发新的应用程序，通过集成第三方数据来提高现有应用程序的性能。跨多个(竖井)应用程序进行互操作还暴露了另一组可能性。

最终，企业开始考虑生态系统(封闭和开放变体)，这是与合作伙伴协作的基础，使其连接的设备可用于外部物联网应用程序。生态系统，也被称为多方面的商业模式，也暴露了新的前景货币化数据通过创新的应用机会。

这种自下而上的实验，从设备到多方面的应用，往往是高度战术的。在经历“试水”的过程中，组织可能会通过一个狭窄范围的内部开发项目或与现成的供应商解决方案合作，将自己捆绑在单一技术、专有方法上。投资支出将是压倒一切的考虑因素。在操作部署方面，其物联网平台将包含部署和管理大量连接设备所需的最少元素。通常，这些将包括基于软件的工具来管理服务激活、连接服务质量、远程设备配置文件、应用程序开发和用户界面。最后，任何对初始应用程序的扩展都将依赖于系统集成投资来嫁接到新功能上。

认识到物联网的全部潜力的组织采取了不同的方法。它们建立在长期愿景的基础上，明智地配置投资资源，以预测未来的需求。通过优先考虑价值创造(如图右侧所示)，组织可以探索基于物联网可以实现的许多不同商业概念的新的经营方式。例子包括更好地使用沿供应链的数据与非传统商业伙伴共享数据，包括来自其他业务部门的伙伴，以实现新的服务和收入流。在实践中，这意味着需要公共数据模型和技术来执行有关数据所有权和货币化的商业和法律政策。

回过头来看，“将物联网构建到业务中”的战略方法有利于物联网平台，其功能被设计为可以随着时间的推移进行扩展。这意味着有能力:

• 适应越来越多的传感器类型;
• 作为一个数据交换器，可以处理多个数据提要(自己的和第三方的数据源);和
• 支持新的商业模式(例如，替代定价方案，通过可配置的商业和隐私政策与多个合作伙伴共享和货币化物联网数据)。

应用这一观点意味着，创建早期应用程序的技术选择较少受到纯粹成本考虑的影响，而更多地受到拥有总成本、技术中立和开放标准因素的影响。

随着物联网成为竞争格局中的一个固定部分，很少有组织能够逃脱它的影响，或由此对业务运营、产品路线图和技术投资计划的影响。

企业可以选择为长期投资，从商业互联网时代使用课程。他们可以减少连接性，更多的是准备新的服务概念，以利用其连接的产品资本化。作用的风险是为了杠杆率的投资，忽视资本化创新商机的机会。

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