加速智能家居物联网应用的三种方法

强化价值主张

如果你已经跑了5万英里的2010年雪佛兰Traverse还能正常工作，就没有什么动力去替换它了。把这种消费行为应用到恒温器、电灯和冰箱上，就不难理解为什么智能家居的普及一直进展缓慢。

恒温器不会坏，灯即使不能用更久也能用几个月，冰箱的更换也很贵。对于智能恒温器来说，最初的定位主要是通过移动设备远程控制温度的能力。但拥有这些能力是好事，而不是必须拥有。

大众市场的采用需要大多数消费者关心的价值主张——省钱、更节能、保持舒适和增加生活的便利。在这方面还有很多工作要做:帕克斯联合公司的家庭能源管理公布的数据2016年3月的数据显示，70%拥有智能能源设备的家庭表示，由于减少了能源消耗，他们节省了资金。也就是说，83%的美国宽带家庭不知道他们支付的电费是多少。如果设备能够得到优化，在保持舒适的同时节省更多的能源和金钱，并向消费者展示和传达这种好处，那么这种有形的价值将会推动更多用户采用。

最后，工业界仍在摸索着满足消费者需求的能源信息水平和类型。有相当大的一部分市场兴趣学习家园,看到的能效数据,但将这些数据转换为见解设备退化暖通空调是不太可能失败在热天储蓄和便利的承诺与更广泛的吸引力。

从用户转移集成负担

倾销一堆连接的家庭把设备放在桌子上，指望消费者在安全系统没有武装的情况下触发灯光是不现实的。将安装和集成的负担从消费者身上转移开来是至关重要的，要做到这一点，就需要设备制造商、数据提供商和公用事业公司更好地协同努力。

设备和数据的更深入整合取决于设备生产企业、数据和云提供商以及公用事业和有线电视公司之间更深入的合作关系。设备制造商传统上没有API或SaaS但随着他们认识到与其他物联网设备的集成，他们的产品可以提供的附加值也在不断增加。

这不仅仅是连接设备，也包括数据。如果连接国内设备通知第三方数据,比如热将会在那一天和未来天气预报,一个真正的智能家居将知道什么时候水草坪,当根据天气,自动加热或降温和客户偏好,以及何时根据自己在家里的情况来改变恒温器的时间表。粒状的和超本地的天气数据对智能家居供应商尤其有吸引力，因为一个家庭50%的能源使用是由天气驱动的。

加速时间的价值

智能家居产品的成本并不是仅仅根据其标价来计算的，因为消费者会考虑安装和让一切正常运行所投入的时间。即使消费者购买了一款智能家居产品，对这个过程的不满可能会让它落在壁橱架子上，积满灰尘。

公用事业公司受命实施能效项目，因此它们非常有动力让这些项目发挥作用，并尽可能方便消费者设置和使用。与此同时，设备制造商希望开始吸引客户，并证明他们的价值，这样各方都有动力简化安装过程，或依赖安装商作为关键的市场渠道。

智能家居产品和服务提供商应该为合作伙伴跳出固有思维，帮助交流智能家居的价值。在2016年的一次消费者调查根据Coldwell Banker的调查，超过一半的房主(54%)表示，如果他们要出售自己的房子，他们会购买或安装智能家居产品，而且他们知道这样做会让房子卖得更快。换句话说，这是有好处的——无论是以更高的价格卖家可以列出他们的房子，或购买“预集成”智能家居，消除安装的头痛——并加速价值的时间，节省和方便。

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