戴尔物联网部门专注于伙伴关系、物联网- it融合

建立戴尔物联网合作伙伴网络

事实上，戴尔可能不会自己生产智能传感器，而是依靠一个合作伙伴网络。除了投资于特定行业的初创公司，如FogHorn Systems、Graphcore和ZingBox，戴尔物联网部门还将关注在业务运营方面有数十年经验的公司，包括KMC Controls和艾默生自动化解决方案。

KMC Controls首席执行官理查德•纽贝里(Richard Newberry)表示，他最近有了一个顿悟:一家银行的IT经理在一家新分行完成部署工作时拿出手机，向他演示如何获取家里恒温器的最新状态。

“这位顾客指着他的手机说，‘看到这个了吗?这是我家里恒温器的视图，我希望我的银行也有类似的东西，’”纽贝里解释道。

现在，通过Dell Edge网关和KMC Commander物联网平台，KMC Controls可以为其银行和其他业务客户提供与银行经理从其家庭系统获得的相同的操作视图。

Newberry说，Commander运行于亚马逊网络服务公共云之上，主要用于安全目的。在接下来的几个月里，微软正在计划在Azure上运行Commander。

Newberry说:“我们的终端用户可以使用我们的云，他们自己的云，或者将数据保存在本地。”“分析确实发生在云端，有些分析发生在边缘设备上，并被发送到云端。”

把物联网带到工厂

迈克·博艾默生自动化解决方案互联服务总监表示，借助戴尔Edge网关提供的物联网设备和云的连接性，艾默生可以向客户提供“测量即服务”。

“我们服务的很多工厂的员工不具备他们过去拥有的运营方面的专业知识;随着时间的推移，他们已经失去了人手，”布德罗说。“现在，我们可以免费提供测量数据。这有助于我们的客户降低维护成本，提高工厂的可靠性和整体运行性能。”

该公司为制造工厂提供全天候的热传感器、泵和阀门监控，可以帮助工厂经理在部件坏掉之前更换部件。这种类型的预见性维护减少停电并保持工厂平稳运行。

为了实现这一目标，戴尔及其合作伙伴集成了多种技术。艾默生提供了基于无线高速公路可寻址远程传感器(或WirelessHART)的传感器和传感器网络，这是一种为现场设备网络建立的协议。从工厂到云的连接是通过Dell Edge网关建立的，该网关运行在Windows 10物联网企业操作系统上。Edge数据收集、安全传输和云存储运行在OSIsoft的PI cloud Connect上，它使用微软Azure云服务和AMQP协议。艾默生基于其Plantweb性能顾问和OSIsoft的PI资产框架提供数据分析。

“在过去，这些植物会收集的水泵数据Boudreaux说。“今天，我们可以让他们实时了解运营性能。我们喜欢把它看作过程工厂的心脏监测器。”

让IT和OT一起工作

戴尔物联网部门想要解决的一个挑战是弥合的差距运营技术(OT)部门和IT部门之间。

杰森牧羊人戴尔物联网战略和伙伴关系总监表示，该公司在与许多客户合作时发现，OT将提供影子IT，试图绕过IT部门。

“我们一直都能看到这种情况，”谢泼德说。“事实上，在我们的许多简报中，我们都是第一次互相介绍它和加班;他们以前往往从未见过面。”

谢泼德说，作为桥梁工作的一部分OT和IT之间的差距在美国，戴尔一直在与Linux基金会密切合作，创建EdgeX Foundry，这是一个开源项目，旨在为物联网边缘计算创建一个开放框架。这项工作始于2017年4月，已有60多家公司参与。

“我们需要的是分布式计算模型其中任何物联网协议，无论是Zigbee灯开关还是Modbus仪表，都可以与it系统进行通信。”Shepherd补充道，生态系统中的每个人都需要能够围绕一个通用API进行开发，这样工作负载就可以从边缘通信到云端。

Shepherd表示:“我们希望像Apache在网站上所做的那样，像Android在智能手机上所做的那样。”