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物联网初创企业要学会平衡风险和机会
将有前途的想法推向市场绝非易事，但精明的企业家们正在寻找新方法，将物联网初创企业从原型转向生产。
联网信标正在进入许多垂直行业，但要想取得成功，就必须有人制造它们。毕竟，它们本质上是部署在物理空间中的物理设备。例如，零售商正在使用它们来检测经过店内陈列品的购物者，并发送相关的优惠券来吸引销售。
物联网初创公司BKON Connect Inc.已经将目光放在了在标市场通过取消通常需要的智能手机应用，一些人称之为“物理网络”的一部分。
理查德·格雷夫斯说:“期望人们在智能手机上为每一种可能的互动都安装一款应用是不现实的。”BKON首席执行官他还引用了其他通信方式，比如访问公交时刻表和付费停车计时器。“我们认为，随着时间的推移，实体网络将获得更多的吸引力，因为它是互联网向简单化自然进化的延续。”
但为了开拓一个利基市场，BKON必须提供信标。因此，它面临着许多人共同面临的挑战物联网初创企业——建立一个组件供应商网络，首先以相对较小的数量经济地生产电路板、收音机和相关电子产品，然后迅速提高产量新产品成为一个打击。
“显然，你必须找到一个你可以信任的制造商，并且认为你有足够的重要性来给予你关注，”格雷夫斯说。“如果你不是和一家你非常了解的公司合作，这是一个冒险的提议。”
为物联网初创企业提供综合资源
的风险是真实的对于物联网初创企业来说，鼓励企业家在有前途的想法上掷骰子的激励措施也同样重要。现在有资源可以减少进入新市场的传统障碍，这些障碍可能会阻碍行动。“在开发过程的每个阶段都有选择，从原型设计、融资到生产，”他说史蒂夫HoffenbergVDC研究集团物联网和嵌入式技术总监。
在开发过程的每个阶段都有选择，从原型设计、融资到制作。 史蒂夫HoffenbergVDC研究组物联网与嵌入式技术主任
例如，早期创业者可以使用制造商的平台例如Raspberry Pi和Arduino，它们提供低成本的板上计算机解决方案，支持开源编程语言和吸引开发者社区。后来，随着初创公司从原型转向样品电路板，他们可以用专业的工程服务补充内部专业知识，将电路板布局文件转换为少量样品。“这些服务在许多城市或网上都很容易获得，”Hoffenberg说。
随着公司从概念验证阶段进入早期生产模式，情况变得更加复杂。通常，设计师需要定制半导体来满足价格、性能或其他独特的要求。ARM处理器的授权商，如Cortex-M系列，部分是为物联网应用，可以帮助创建这些自定义组件。
在某些情况下，年轻的公司可能会决定外包电路板制造，或者与提供全面服务的公司合作，处理商业生产的所有阶段。“在这一点上，挑战不是找到可以做这项工作的地方——它们在许多城市都很容易找到——而是获得资金来支付生产运行，”Hoffenberg说。
Kickstarter和Indiegogo等众包网站为许多初创公司开辟了融资渠道。霍芬伯格说:“现在很容易获得前期资金，以负担第一批或第二批的大规模生产。”
但有了资金在手，物联网初创公司如何确保他们的选择合作伙伴能否交付商业级别的质量?除了考虑承包商一分钱一分货的经验法则外，企业家还应该计划一个广泛的审查过程。行业观察人士表示，初创企业应该在明确描述质量需求并评估制造商满足这些要求的能力后，与潜在合作伙伴接洽。但即使这样也不是万无一失的。
BKON的Graves回忆起一家初创公司，它花了几个月的时间与一家海外制造商一起完成质量控制流程。但是，当合作伙伴从另一个客户那里收到一个更大的合同时，它将原始订单分包给另一家公司。“然后，一夜之间，质量就从极好变成了差，”他说。
他的建议是尽快获得第二个制造合作伙伴，以减轻依赖一家公司的风险。
如果闪电袭击和物联网初创企业发现自己被数万或数十万台设备的订单淹没怎么办?台湾富士康科技集团(Foxconn Technology Group)等大型全球代工制造商已准备好实现高产量。但企业家们还要考虑其他因素，以确保他们的公司不会被成功压垮。“在这一点上，你是在扩大整个公司的规模，而不仅仅是生产，”Hoffenberg说。“市场营销、销售和其他一切都必须扩大规模。”
物联网初创公司:不仅仅是设备
Digital Lumens Inc.是一家正在成长的年轻公司，但到目前为止还没有遇到引发恐慌的供应链问题Kaynam也是他是产品管理副总裁。该公司生产的物联网照明系统主要用于工业应用，但也将商业业务纳入其未来的商业计划。该系统将可控led和无线网状网络它在云中或客户站点的管理软件之间传递数据。Hedayat说:“与传统照明相比，led本身可以节省50%的成本。”“通过在led旁边放置额外的传感器，并将它们连接到我们的软件上，用户可以根据环境节省50%到95%的成本。”
其他传感器使用数字流明监测周围的日光，以调整人工照明和测量仓库温度的热图，显示最活跃的区域，以管理库存放置。
该公司设计自己的传感器模块，并制造无线组件。尽管物联网架构已经部署在3亿平方英尺的工业空间，但Hedayat表示:“实现产量还不是很大的挑战。”“随着我们进入商业市场，对更多灯具和传感器的需求增加，这可能会成为一个挑战，但就我们的供应链和目前的产量管理而言，我们现在做得很好。”
由于Digital Lumens开发了管理照明系统的控制软件，设备并不是它唯一关注的问题。“在我们自己的环境中，我们可以非常有效地处理传感器数据。但随着我们寻找与新兴公司合作的机会，我们可能需要整合其他类型的传感器数据，”Hedayat说。
因此，它的管理人员可能会寻找第三方开发人员来扩展控制软件的功能。“最初，我希望我们能将数据直接带入我们的系统。例如，我们已经研究了可以直接与网关对话的不同温度传感器，”他说。“随着我们的发展，我们可以想象与一些公司合作，这些公司的平台将使不同类型的数据流入我们的系统。”
