物联网机遇:合作伙伴应准备物联网路线图，以便以后获得利润

定义物联网的机会

IOT术语随便繁殖，而且经常被抛出，所以周围的一点清晰和定义可以帮助合作伙伴关注他们的思想并巩固他们的业务目标。

谈到物联网，合作伙伴需要理解两个不同的概念。首先，物联网指的是将以前没有连接的东西连接到互联网上。或者,使用Gartner的描述:物联网“是一种包含嵌入式技术的物理对象网络，可与其内部状态或外部环境进行通信、感知或交互。”

但是，这只是故事的一半。

另一半故事是超出了所有内容的连接或者在设备中出现的所有数据发生的事情发生了什么。这件图片围绕着管理数据并使其有用例如，改善业务流程，影响生产力，影响生产或降低运营成本。这个刺激对分析的需求和应用程序开发。

Andres它们，物联网/IoE和解决方案合作伙伴销售全球高级总监思科他谈到了思科的两种合作伙伴和物联网机遇。对于供应商的传统合作伙伴总理物联网的机会将所有的东西连接起来，利用这些合作伙伴的网络能力。但对于物联网在工厂车间的背景下例如，对于一些合作伙伴来说，这可能不是一个传统的行业，渠道参与者必须了解网络的应用，无线和安全在制造业环境中，Sintes说。

当涉及到思科的呼叫互联网的东西（IOE），最好的合作伙伴准备建立IOE练习已经在涉及驾驶业务成果的大数据和分析周围的建立实践。

今年6月,思科引入了物联网系统对于合作伙伴，一个投资组合，解决了IOT的复杂性与旨在管理各种端点和平台的大规模系统的基础架构以及他们创建的数据。

该平台有六个支柱:网络连接，雾计算包括物理安全和网络安全、数据分析、管理和自动化以及应用支持平台。每个柱子提供一套物联网技术和产品。

“我们将产品分为六个类别，以便我们可以帮助我们的合作伙伴了解哪些产品适合在哪里，”斯廷斯说。

也就是说，没有人熄灭，并注意到Gartner研究副总裁阿方索Velosa。“这是我们一直在做的事情的演变。我们拥有的缺点是它是一系列由水平技术统一的垂直市场，”他说。

对合作伙伴来说，这既是好消息，也是坏消息。好消息是，合作伙伴需要垂直市场的专业知识来实现差异化。坏消息是，合作伙伴需要拥有垂直市场的专业知识，这意味着他们需要获得这些知识。

“对于渠道合作伙伴这是一个辉煌的机会，因为他们在垂直市场方面取得了能力，并用新的技术方法利用它，”Velosa说。

引领物联网:需要路线图

要塞。和区域公司。是两个思科合作伙伴公司在IoT的最前沿。两者都很大系统集成商与工程师和解决方案架构师，软件开发人员和24 × 7支持操作的深度板凳。物联网是他们多年来一直在做的事情的延伸，但每个合作伙伴都在继续扩大和调整其业务方式。

虽然产品开发工作是Presidio历史上所做的，但该公司已经投资了额外的制造空间，以扩大能力和市场范围，因为它接受了物联网。

这是因为没有一家制造商提供端到端的物联网产品。事实上，物联网是关于制造协作的肖恩RahnPresidio物联网副总裁。

“那是我们进来的地方。我们合作isv像思科和英特尔这样的公司，如果没有一点硬件开发能力或软件开发能力来实现真正统一的架构，那么集成许多解决方案的需求就无法实现。”

同时，提供一个物联网建筑超越了事物。“人们可能过于关注事物，而对人的关注不够——这才是真正的目标，”他补充说。

部分咨询过程是为工程师知道那里的东西，以及他们产生的数据是什么。大多数过程都与特定市场有关（即制造，运输，社区组织等），并了解工作流正在使用环境的员工，公民或客户。重要的是要理解他们想要的事情不同或者他们有什么挣扎，解释了Rahn。

今天，物联网在每个要塞办公室都是重中之重，公司通过物联网机会和评估触及每一个客户。

大约一年前，Zones在取得一定程度的成功后，正式实施了物联网实践用操作技术缩小它(OT)。今天的区域集中于多个垂直行业，如零售、制造、分销、医疗保健、酒店、交通等。

“我们创造了这些水平解决方案，所以当涉及视频监控、访问控制、能源管理、数字标牌或分析时，我们可以将它们与市场上的任何垂直行业交叉，”他说斯蒂芬luri.他是Zones物联网解决方案副总裁。

虽然合作伙伴公司有一个先进的解决方案小组，但它需要招聘OT专业人士，如设备经理或了解这些问题的人智能电网或智能电网的监管合规，以及其他有暖通空调和照明经验的专业人士，例如。

“我们始终明白业务的IT方面，现在我们可以用OT类型的人桥接它，”他说，加上那个区域正在为人们做出非常重要的投资。

此外，虽然Zones了解业务的网络和设备连接方面，但该公司与物联网生态系统合作伙伴合作开发分析平台，并进行内部编程以连接到该平台。

商业机会和物联网建议

根据CompTIA最近的报告——估量物联网- 三分之一的合作伙伴期望在两年内赚钱。“这些数据表明，有一段合作伙伴投资时间和能量将自己定位在IOT中，”赫伯特表示，报告的作者。

这并不意味着物联网在两年内收入将占公司总收入的50%,实际上可能只代表收入只占很小的百分比,但重要的是要承认今天有合作伙伴在这个领域前进,学习新事物,探索新供应商的关系。

来自行业参与者的IOT合作伙伴的一些建议：下滑并采取行动。

• 准备好回答客户关于物联网的问题，甚至讨论物联网路线图可能是什么样的。
• 评估你目前的优势和能力，并提高技能水平以实现成长。
• 在你现有的客户群中寻找你还没有合作过的业务。将你的业务联系从公司的地毯面扩展到生产车间。
• 预期与多个供应商合作。了解物联网供应商生态系统的一个好方法是研究正在形成的各种联盟。例如，AllSeen联盟，开放互连的财团,线程,物联网联盟,无线物联网论坛。
• 如果你是A.托管服务提供商知道IOT的复杂性增加了对托管服务的需求（即，远程监控和故障排除），因为更多的设备被添加到网络中。制定额外的技能来支持新平台。
• 准备好对人际关系和技能进行新的投资吧。
• 如果你没有一些成功的例子来支持它，不要称自己为物联网解决方案提供商。