福托莱达尔-福托利亚
PTC为物联网软件基础设施推广招募合作伙伴
PTC是一家在CAD领域建立了良好声誉的公司，随着其向物联网软件基础设施市场的扩张，它正在招募渠道合作伙伴
随着PTC从计算机辅助设计转型，它越来越依赖于渠道合作伙伴到物联网.
在市场上崭露头角的供应商无赖建模软件市场，正试图成为物联网软件基础设施的关键供应商。成立于1986年的PTC（前身为Parametric Technology Corp.）已经从其CAD软件背景扩展到项目管理空间和最近关注物联网市场物联网软件基础设施开发平台ThingWorx。
对合作伙伴的日益依赖
从历史上看，该公司主要依靠直销来转移产品，但这种前景正在发生变化。
“我们希望更多的销售来自渠道合作伙伴，”他说克里·格里姆斯，高级副总裁
总部位于马萨诸塞州李约瑟市的PTC拥有一个完善的CAD渠道，拥有约375家经销商。该公司正寻求通过合作伙伴转移大量物联网产品。据Grimes称，大约35家现有经销商和另外30家新合作伙伴正在接受这方面的培训。
最近，PTC补充10个合作伙伴：6个在美国，4个在国外。自1996年以来，位于达拉斯的技术集成合作伙伴GDT一直是国内经销商之一。”我们希望将协议栈从销售网络硬件升级到销售软件乔尔T。赫顿，IoE业务部门的管理负责人GDT公司，专注于向电信公司和托管服务提供商销售网络设备；石油和天然气公司；保健提供者；以及零售商。
物联网软件的高风险
该公司将物联网领域视为一个绝好的机会，在市场上寻找一种产品，并被吸引PTC的ThingWorx线. "我们喜欢公司有虚拟现实和增强现实解决方案这是对物联网解决方案的补充。
与PTC一样，拥有约500名员工、收入10亿美元的GDT也在进行业务转型。经销商有商业模式以及面向快速移动硬件的业务流程。物联网项目在部署前需要数月甚至数年的时间，因此该公司需要改进一些项目，比如销售配额和支付系统。
随着PTC和GDT的重组，风险很大。克里斯蒂安·雷诺，研究总监，451 research，跟踪318家构建物联网软件基础设施解决方案的供应商，如PTC。显然，市场不可能支持所有这些，因此供应商需要迅速行动，开拓出强大的市场地位。PTC是依靠合作伙伴帮助它实现这种转变。
