寻找世界各地的物联网销售专家

现在出售物联网的时间

IOT的销售可能比销售其他破坏性技术，如大数据，云或艾，也许如今的销售。在文章“欢迎来到第一堂“销售物联网”大师班我评论说，M2M和it技术供应商应该如何发展销售物联网。然而，这些公司中的许多仍难以形成和找到物联网的好卖家。

事实是，如今，将IOT销售为技术并没有任何意义。企业买家只想购买提供可衡量的业务成果的技术，同时，在另一方面，许多物联网供应商希望销售他们的产品和服务组合，这些产品和服务组合已经尽可能快地或尽可能快地分析物联网上的产品和服务成本。

在过去的五年中，我一直在分析物联网公司是如何销售他们的产品和服务的。我的一些客户，包括初创公司、设备供应商、电信运营商、平台供应商，分销商，行业应用和系统集成商，让我创建IoT销售材料，培训他们的销售团队销售其IoT解决方案和服务。有时我还帮助猎人或客户寻找物联网销售专家。

根据这种多样化的经验，我推出了“物联网销售研讨会”，帮助公司培训他们的内部团队销售物联网。以下是我学到的一些课程：

• 有一个行动的时候作为一名物联网销售通才，也有时间作为一名物联网专家。
• 您需要根据您的观众调整物联网故事。
• 作为一个IOT专家并不是成功销售物联网的代名词。
• 你需要展示企业如何通过解决特定的业务问题，从物联网中获得更多。
• 使客户可以轻松查看IoT产品或IoT服务的好处，以及它添加的值。
• 考虑到物联网垂直领域的复杂性和专业化，请解释需要更密切地关注业务案例和物联网业务模型，以及在进入技术领域之前三到四年的ROI。
• 你需要有耐心;物联网销售并不容易，需要花时间将战略和业务需求与所销售的物联网产品和服务结合起来。
• 建立强大的生态系统和采用端到端的物联网系统更容易与合作伙伴合作．
• 火车IOT业务和技术专家在讲述故事方面变得更好。设计新的营销和销售通讯剧本。把事情简单化。从基础上建立你的叙述 - 一次一个想法。
• 如果你想要一个物联网销售专家，你需要付钱——不要期望从外部的销售代理那里获得奇迹。
• 物联网销售是一份全职工作。您将没有时间进行其他企业活动。
• 向大型企业销售IOT采取团队合作。
• 是持久的。别指望很快就会有大笔交易。
• 热情，雄心勃勃，销售物联网。

概括

我不认为自己是一个物联网销售专家，也不是销售的超人。事实上，我已经把自己归咎于将自己分类为销售人员，即使随着时间的推移，我已经给予了这项工作的重量和价值，曾经似乎贬损了我。

销售物联网并不容易。几年后，我们将忘记物联网，转而销售新炒作的技术。但与此同时，你需要做好幻灭的准备——漫长的销售周期和大量的工作，有时会带来糟糕的结果。然而，我不知道——也许到2020年，如果你坚持下去，你会被授予“最佳物联网销售专家”，并最终赚到一大笔钱。

只要记住:要坚持、要热情、要雄心勃勃、要颠覆性地销售物联网。

谢谢你的喜欢和分享。

所有物联网议程网络贡献者对其帖子的内容和准确性负责。观点是作者的，并不一定传达物联网议程的思想。