物联网和软件货币化：入门

什么是以软件为中心的商业模式?

当它归结为此时，简单地销售更多设备不会产生利润尖峰公司正在寻找时正在寻找物联网市场。制造商必须开始像软件公司一样思考和行动，以推动显著增长。以软件为中心的商业模式就是利用产品内置的软件应用程序来降低制造成本，增加产品创新并获取新的收入流。设备制造商应该采用许可和授权管理解决方案来控制这些联网设备的产品功能、特性和容量。

例如，一家电信公司开发了一种具有10个特殊功能的联网视频监控摄像机。使用软件许可，公司只需要制造一种型号。它可以使用软件许可来开启功能一、二、三，并将其作为基本模式出售。然后，它可以开启第四个、第五个和第六个功能，并将该模式作为高级模式出售，以此类推。以前，这需要该公司拥有多个制造供应链，但随着物联网和软件许可，它可以简化为单个供应链。

这将有助于物联网公司更好地在新市场和当前市场竞争，同时加快新产品、功能组合和产品增强的上市时间。

软件货币化如何提高利润?

使用自动许可和权利管理系统可以通过多种方式批准IOT设备可以提高利润。对于初学者来说，它可以降低制造和供应链成本。如上所述，公司通过软件许可和权利管理控制功能，容量，配置和吞吐量所需的模型数量。这种在制造业的灵活性意味着生产者，分销商和经销商需要更少的库存，进一步简化供应链。

软件货币化也让设备制造商发现了新的市场和收入来源。制造商可以通过软件更新提供产品增强功能，并根据软件维护和更新模型对增强功能收费。这为新级别的软件支持收费提供了机会，同时也创造了更好的客户体验。由于软件允许产品的灵活性，物联网公司可以轻松和快速地打包和定价其设备，以解决新的、新兴的或利基市场，此前由于成本问题而不切实际的目标。物联网设备还具有收集大量数据的能力，这些数据可以被分析并用于识别进一步的机会。

最后，软件货币化可以扩展产品寿命。由于使用软件管理和控制设备功能，而不是硬编码到设备的物理组件中，因此易于升级和通过Internet使用软件命令的产品。这允许客户随着时间的推移从设备中导出更多值。

转换模型时的业务考虑

当转向以软件为中心的商业模式时，物联网设备制造商应该考虑几个因素。首先，也最重要的是，需要有企业参与转型。这需要在整个业务中进行，而不仅仅是在工程和产品管理中。为了得到整个公司的支持，应该理解传统的软件授权方法及其经过验证的方法。只有这样，员工才能设想如何在物联网行业中利用这一点。

公司还必须采取措施确定可用选项的频谱之间的相应软件许可符合政策和执法机制，并预测更改变更所需的灵活性。此外，需要了解提供硬件和数字货物和软件价值生命周期之间的差异。软件价值生命周期与一个持续的过程越来越多的硬件交易以及越来越多的订阅。

然后，IOT公司需要创建支持价值生命周期所需的业务流程。如何利用软件才能不断提供新的和改进的功能，以及业务如何支持持续创新？公司应不断微调其产品开发，交付和执行的战略，以优化收入和利润率。

通过利用软件许可和权利管理，制造商可以利用更快的创新，改进和更个性化的产品和新的收入来源的机会。以软件为中心的商业模式允许在快速移动的物联网市场中茁壮成长所需的灵活性和敏捷性。

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