物联网货币化:让我看到钱

计算趋势为物联网的发展铺平了道路

随着计算从大型机扩展到小型机，软件产业诞生了。随着个人电脑和客户端-服务器技术的发展，新的零售分销链应运而生，“收缩包装”软件产业应运而生。随着移动平板电脑和智能手机的引入，基于订阅的定价模式以及可下载和流媒体内容市场应运而生。现在，随着当前联网物联网传感器、设备和可穿戴技术的浪潮，我们看到了按次付费和经常性收入模式的全新机遇，这将再次催生数十亿美元的商业机会。和所有的数据“排气”从这些流提供更大的见解，更好的客户成果，新的商业模式和更大的收入流。

通过从事整个物联网生态系统来驱动价值

尽管物联网体现了许多行业和市场，但有10个广泛的领域正在率先采用物联网。这些包括智能汽车、互联家庭、可穿戴设备、电子医疗、农业2.0、工业互联网、零售商店、智能建筑、公用事业和能源电网、智能交通系统和智能城市。

要赢得其中一个部门，您必须详细了解其生态系统。这意味着了解用户行为，感知价值，用例，基础技术和市场动态。而且您需要能够与关键播放器合作，并与替代方案竞争。这些领域中的每一个都会有不同的商业模式，定价和货币化机会。虽然这些部门是截然不同的，但IOT创造了重叠的细分和新途径，以便为货币化，竞争中断和商业模式创新提供机会。

这转化为新的价值主张，显著的品牌提升和强大的roi。成功的关键是彻底分析和确定哪些细分市场最适合你的物联网产品。然后，只关注那些利用你的核心优势、独特能力和对最终用户的理解的项目。在竞争激烈的物联网领域，时机至关重要。为了确保迅速上市，最好是与强大且成熟的生态系统参与者合作它们具有互补的专业知识，可以快速提供更强大的功能。

一个公司或一个产品能够提供“整个解决方案”是非常罕见的。在价值链中与选定的合作伙伴合作的好处是分担风险、降低成本、杠杆化开发、信誉和更容易进入市场。在某些情况下，合作伙伴可能是进入特定市场的唯一途径。在其他情况下，外包解决方案的非核心组件可能还会加快推向市场的时间。你需要考虑价值链中所有潜在的伙伴关系，并培育那些互惠互利的伙伴关系。

当硬件变软:抓住软件和远程升级的新机会

在硬件设备的世界中，软件已经变得批判性重要。从最小的传感器到巨大机械的设备现在由软件驱动，并且数十亿的“智能”设备预计将在未来几年内连接到已经普通的IOT生态系统。这些物联网设备的连接为硬件制造商创造了新的风险。保护知识产权免受盗窃，盗版，滥用和逆向工程是软件盈利的基石，它已经成为物联网设备制造商的重要优先事项。

安全IOT连接提供了一条用于为已部署在字段中已部署的硬件的新功能。基于功能的许可和权利管理软件允许设备制造商将相同的物理产品运送到不同的客户，然后在交货后激活不同的功能，功能和价格点。这种类型的软件货币化技术还使远程升级到已经部署的产品已经在设备的寿命上部署。远程升级取代了过去的一元和完成的产品心态，同时降低了过时的影响。通过灵活的基于软件的许可解决方案，客户可以仅使用所需的功能，根据需要打开和关闭它们，仅用于他们使用的内容。通过向客户提供替代定价模型，智能硬件产品的制造商发现他们能够利用新市场。

加强和平衡商业模式

联网智能设备的兴起让硬件制造商有机会提供更相关的功能和更好的客户体验，同时允许订阅和按次付费等新的商业模式。随着订阅式经济的发展，企业开始利用it来平衡商业模式，从一大笔一次性资本支出转变为分期支付数月或数年的较小的运营支出。与此同时，支持连接的使用跟踪为客户和供应商提供了更高的透明度和商业智能。基于资本支出的商业模式，即制造商预先对昂贵的硬件(如磁共振成像机)收费，然后免费提供软件，已经过时，限制了他们产品的市场价值。

为了在竞争激烈的物联网景观中生存，智能设备供应商必须接受该软件是区分其硬件解决方案的关键。他们需要通过保护现有的收入流，达到新客户并削减后端成本来加强其知识产权的货币化。通过高度灵活的商业模式，将通过高度灵活的商业模式进行货币化IOT，这些商业模式包括简单的许可和授权管理解决方案。最成功的新型号将与客户的不断变化的需求保持一致，并建立在整个IoT硬件设备的长寿中提供大大提高的用户体验。

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