订阅和每次使用费用收入模型

调查显示:物联网生产商迅速接受了服务收入流

一种最近的IDC调查（需要注册）报告称，38%的物联网生产商目前一半或更多的收入来自硬件，但这一比例将在未来两年内下降至33%。相比之下，32%的受访者收入的一半或更多来自服务，这一数字将在未来两年内增至38%。

有趣的是，32％的受访者目前使用软件根据一次性购买或基于一次性购买或订阅。其中尚未使用软件激活功能，在两年内完成19％的计划。其他物联网生产商使用软件利用IoT设备传感器的数据来揭示新的服务机会（目前31％，两年内29％），如维修和销售机会（目前29％和两年内27％）。受访者还表示他们正在进行投资能够管理基于服务的收入流的许可和权限。六十个百分之百分比使用许可和授权管理系统，开发捆绑设备，服务和/或咨询的新产品，并在未来两年内完成的计划。

基于订阅和基于使用的模型姿势机会和挑战

IOT设备的应用程序，功能和服务通常作为基于订阅或基于使用的收入模型，并且都具有福利和缺点。订阅模型最适合定义的资源池和稳定的工作负载。他们为客户提供可预测的生产者和支出的可预测收入。每次付费模型适用于弹性工作负载需求以及需要访问无限资源池的应用程序。收入和支出是基于消费，并且在每个结算期内都可以差异。

例如，PolySync - 一个提供制造商，研究人员和供应商用于测试自动车辆系统的平台的公司 -通过订阅模型通过订阅机密化。前景通常与Polysync与PolySync的关系，免费，为期30天的试验。当试验结束时，用户可以选择基本，加上或Pro订阅，并且PolySync可以根据订阅的级别打开或关闭特殊功能。PolySync的基于软件系统消除了升级物联网硬件的需要，这意味着该公司可以轻松地推出新的，高级功能，并推出关键的安全补丁和修复。

定义透明定价的计量标准

订阅和每次使用付费收入流利用仪表来验证注册用户并跟踪使用情况。虽然SaaS产品的每用户模型普遍存在，但在货币化设备和软件上，IOT中没有标准仪表。米依赖于商业模式，可以基于设备，用户，交易或实际使用，如Miles Driven，存储的千兆字节，产品生产（在工厂环境中），节省能源（在建筑自动化环境中）或磁共振成像扫描（在医疗公司中）。

随着物联网公司定义其数字商业模式，最好的货币化策略是测量多个因素来定义创建透明定价模型的最佳仪表，以便客户可以在自动的自动服务中看到它们使用的方式。创新的物联网生产商已经评估了许多不同的仪表，作为未来定价决策的基础，或监控许可合规性和使用情况。

思考IOT？你必须思考萨斯。

大多数人在考虑IoT时，思考来自字段中的边缘设备的设备，连接和数据。不是每个人都直接思考SaaS，但事实是每个真正的物联网系统还包括SaaS应用程序。SaaS产品通常是数据，分析和远程监控的关键。这是价值在IoT中的位置。

但是，SaaS产品的世界，订阅和经常性收入对许多传统五金公司来说都有点新。SaaS应用程序的成功取决于客户超出它的价值。因此，它需要持续的客户关系。未能监控客户的成功和采用SaaS应用程序的制作人将其业务受到风险，因为它将变得难以预测续订和抗击搅拌。

适用于SaaS产品，订阅和基于用法的模型是货币化标准。当IoT公司考虑货币化模型时，他们可能会将其SaaS提供给一个由设备，SaaS提供和数据驱动的服务组成的更大的IOT订阅包，或者它们可能会从其硬件业务中独立地将其SaaS提供给他们在市场上看到了选择。

“作为服务的一切 - 物联网正在将对象转换为服务

在第一波IOT中，设备制造商在货币化选择方面相当有限。他们的主要收入来自销售硬件设备，也许是与购买相关的维护收入。下一个大型收入机会位于通过软件提供的IOT服务，使能够将“作为服务的一切”提供“一切”的设备。虽然存在很少的标准，但有许多选项可以合并追踪使用情况，时间，事务数，传输的交易数量，传输的交易数量和其他可以批准的基于任务的软件的使用量。此外，可以通过订阅将IoT服务提供可货币化。IOT生产商必须选择基于软件在执行用户有价值的任务中使用软件的方式来选择以适当的许可型号选择付款。

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