认购经济：创新的物联网提供商转向欧卢克进入

资本支出占主导地位，而运营成本则提供了更大的长期机会

创新的物联网提供商正在尝试订阅或基于价值和结果的方式盈利模式。但传统的资本支出货币化模式——基于设备或软件一次性销售的收入——仍然在工业物联网应用中盛行，如医疗和制造设备。在考虑订阅和运营成本货币化流程之前，供应商优先考虑实现运营效率，例如减少物理产品线、改变物联网网关的软件容量和能力，以及通过更新提供新价值。10博官网然而，最大的盈利机会在于灵活的盈利模式，如订阅或按次付费，这不仅提供了更大的灵活性，还提供了根据客户需求定制功能集的追加销售和交叉销售机会。

早期采用者通过迁移到触发经常性收入的订阅和服务的模型来实现竞争优势。软件驱动的连接和安全功能是为公司开发网络，工业自动化，医疗设备和智能家居和建筑技术的公司开发机构的OPEX货币化模型。基于订阅和基于用法的收入流需要可以安全地跟踪和管理安装基础的业务系统，同时提供推动续订费率的恒星客户体验。软件IOT组件强制执行订阅的条款 - 包括启用/禁用功能 - 通常具有相应数据点的日志使用事件。

特征金属化是什么样的？

在IOT设备和软件应用程序的生命周期中提供有关的需求并将其连接到有形业务价值的功能，并将其连接到有形的业务价值。考虑家庭网关的许多功能 - 例如疯狂的亚马逊回声和谷歌家-可以提供。软件订阅可以控制连接设备，如百叶窗、警报、娱乐和其他服务。互补的移动应用程序可以为客户提供更多的服务和灵活性。基于云的货币化服务可以管理物联网软件服务和移动应用的权利和使用权。

功能管理使生产者能够通过生产更少的物理部件和在设备之间重新平衡功能，提供前所未有的产品灵活性和显著的运营效率。物联网公司可以使用安全的数字货币化能力来减少实体产品线的数量，并使用软件来创建不同的版本，而不是为一种产品制造几十种不同的模型——这是一个很大的制造成本。

数据收集显示新的值流

由于增加的连通性，现在提供了大量数据，并加上低成本强大的计算和存储能力。此数据打开货币化机会：

• 基于用法的收入模型，如每次使用付费或支付过剩
• 产品使用分析，可以帮助生产商优化产品包装，未来方向和商业模式
• 仪器数据可以支持更复杂的合同或设备共享
• 可以驱动服务的性能数据，如预测和预防性维护

数据服务将成为销售技术的关键元素。例如，医疗设备制造商可以使用大数据来根据整体人口池的分割国家，社会经济或民族特征提供更好的诊断。汽车制造商可以使用每种功能和升级设备（并根据客户已购买的内容，通过软件和许可转动功能和升级功能。此外，工业自动化公司可以监控预防性和主动维护的系统。在这些方案中，设备制造商可以通过订阅或基于使用的营业费用提供竞争优势或提供功能的战略决策。

未来取决于运营成本模式

在上一代物联网设备中，供应商在盈利选择方面相当有限。他们的主要收入来自硬件设备的销售，也许还有与购买相关的维护收入。下一个重大的物联网收入机会是，通过使用物联网软件，以订阅或按使用付费的收入模式提供令人垂涎的可定制功能，将这种资本支出转变为运营费用。像Amazon Echo和谷歌Home这样的例子仅仅触及了增加客户价值的新可能性的表面。

但这一趋势并没有随着消费者物联网而停止。工业物联网设备的制造商正在快速采用基于订阅模型的新业务模型，用于设备和数据驱动的服务，以创造额外的价值，如产品使用洞察力或根据实际消费的账单客户的新机会。此外，数据收集和分析能力为科学进步和预防性维护提供了彻底的新和重要服务。战略IOT公司正在使用基于云的功能管理应用程序将这些选项构建到其设备中，以创建可持续的新OPEX收入流。

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