物联网货币化:将物联网捆绑在一起的方法

逐层盈利，然后集体盈利

首先，考虑在物联网堆栈的每一层应用定价的解决方案。例如，假设你正在将一个工业物联网解决方案货币化。智能阀门排在最底层。网关层由可编程序逻辑控制器(PLC)和软件。栈的顶部是基于分析和控制云的解决方案，它收集设备信息，并与物联网总部的各种系统通信，以促进物料规划和服务呼叫。这为操作人员提供了高级分析。图层将分别获得盈利，然后是共同盈利。

物联网堆栈级别：边缘。这些是物理阀门，其功能和价值由硬件和嵌入式软件的组合提供。例如，一个产品经理可能决定货币化边缘控制器具有以下货币杆：

• 模型。选择模型是为了匹配设备的物理性质和相关的资本支出购买模型。它通常是永久的，通过软件维护来提供服务和更新。出售永续机型符合这样一种看法，即该设备是关键任务工厂的关键部件，不能因为基于时间的机型的过期事件而停止运行。
• 度规。通过控制器的液体体积，以每小时加仑计。
• 产品结构和包装。有两种不同的选择：基础产品，这是控制通过阀门流动的基本值;或DD-on产品，这是一个选项，它将自动关闭阀门，如果流动中存在问题，则将消息发送到控制器。

物联网堆栈级别：网关。这些都是物理设备称为PLC，具有连接到边缘设备和云分析和控制层。这是一个比边缘设备更复杂的设备，因为它们具有丰富的功能，可以以更具创造性的方式被货币化。最初，选择的相对简单的货币化模型将设计有以下货币杆：

• 模型。再次强调，这是一种永久的模式，该设备的盈利模式与edge设备相似，因为它的物理性质、资本支出购买模式和高可用性需求(如由于订阅到期而没有曝光)。
• 度规。根据产品包装和结构水平提供的不同产品，选择了几项指标。指标将是PLC的每个实例的连接设备数量，以及PLC的数据吞吐量到每月GB中的GB中测量的云分析和控制平台。
• 产品结构和包装。以下两种初始结构被出售:使用上述附加设备metric的基础PLC;和PLC连接选项，使用上述数据吞吐量度量。

物联网堆栈级别：云分析和控制。这是针对运行的云或萨斯平台一个专用的公共云，例如AWS或私有云。这本质上是一种基于软件的服务，具有持续的成本和价值，因此它将使用重复的收入模型销售。作为一种数据聚合，报告和控制平台，具有各种潜在的集成到管理材料管理的不同背面系统，可以创建许多不同的产品。为简单起见，只需说明产品管理器所选择的一些常见产品，即以下货币化层：

• 模型。基于订阅的模型，具有使用权、更新访问权和每年启用的基本服务级别。长期而言，它也将以2年和3年的期限出售。
• 度规。随着解决方案的增长，代表可伸缩性的指标将是由云分析平台管理的网络中最大连接plc的总数，以及与云分析解决方案集成的系统的总数。
• 产品结构和包装。初步选择了以下三种结构:基础管理平台;先进的报告选项;和系统集成选项。

货物化IOT解决方案的其他可能性

作为根据堆栈的各个元素的替代方案，假设上面的产品的组合由单个提供商作为总解决方案提供。如果对客户的解决方案的初步部署是生产洗衣洗涤剂，整体模型可能是每年通过加入洗涤剂的加仑金属批准。当然，需要一些分析来最终确定价格，但它是一种更简单的销售解决方案的方法。

在这个框架内实现盈利将让你处于有利的位置IOT成功。

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