定位IOT通过产品包装获利

产品包装例子

产品包装可能是一个非常广泛的主题，所以我将确定一些常见的方法。例如，想象一个虚构的物联网公用事业设备提供商，Sensorytics。Sensorytics有A.萨斯这个分析平台卖给了世界各地的市政当局。

分析平台摄取实用智能仪表信息，例如天然气，水和电力，以及商店，并使用该信息来执行各种分析，报告和警报。就与IOT堆栈相关联而言，我们将专注于堆栈的云聚合和分析部分，但原理适用于堆栈的每个级别以及堆栈的多个元素组合成更大的捆绑产品。

分析平台可以为不同的人提供价值公用事业的类型市政当局提供的。Sensorytics的产品经理最初决定创建三个多个产品，每个实用程序一个:

以市场为基础的结构

最初的步骤是为这三种不同类型的实用程序创建一个基础分析包，这可能会看到与提供一组针对该市场的略有不同的基本报告的基本服务不同的价值。最初，产品经理提供三种服务:

• 天然气管理分析
• 水管理分析
• 电力管理分析

基于角色的结构

更深入的研究进入天然气市场，产品经理确定三个不同的、额外的专门产品，以解决三个不同的角色，他们根据不同的分析和提供的警报集看到不同的价值。发布后，产品经理有三个额外的产品:

• 公用事业公司的财务部经理对a感兴趣用于计费的气体分析以汽油消费为主的计费服务。
• 服务部门有兴趣用于服务的天然气分析识别天然气管道中可能存在的问题区域，以便对已经发现的问题区域作出积极的反应。
• 营销部门对此感兴趣使用气体分析为了基于使用模式优化定价。

产品经理决定提供产品，使得燃气公用事业公司必须首先购买天然气管理分析在他们能够购买更专门的以人物为中心的产品之前。

基于行程的结构

随着客户开始使用的天然气管理分析他们开始要求Sensorytics增加功能，以便产品符合用户的工作流程。基于上面描述的燃气公用事业公司基于角色的模型，服务部门决定需要更丰富的功能和更广泛的覆盖范围。这将导致额外的产品可供服务部门使用;另外三个产品与该部门的工作流程相匹配，使产品的总数达到9个。

用于服务调度的天然气分析。这是服务部门使用的报告引擎，用于将服务人员调度到基于分析平台的地方的各种位置识别问题区域。

服务工卡的气体分析。这是对基本分析平台的扩展，现在输入服务人员时间记录，以帮助服务计费。

优化服务的气体分析。习惯于聚合从实用程序端点收集的信息，这与服务人员位置和专业知识相结合，以设计最佳的工作流人员利用计划，以最大限度地提高覆盖率并最大限度地减少服务成本。

最佳实践

正如您所看到的，有各种不同的提供结构，可以用来从单一产品或平台创建多个收入流，以匹配不同的市场、角色和工作流需求。这可以进一步扩展为创建不同的产品包，或者创建产品功能和产品指标的组合。

一个小心谨慎的是保持模型相对简单。避免斯科爆炸其特点是20%的sku产生80%的收入。平衡产品的简单性和收益最大化是产品包装艺术的一部分。

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