使用多应用方法货币化物联网网络
大多数IOT产品创新都在利基垂直市场的单一应用IOT网络上引入。例如,智能计量的先进计量基础设施或智能城市公共照明控制和监控系统。
但是,如果拥有这些产品或网络的组织可以使用其网络平台软件超出单一,专用 - 垂直应用来最大化资产实用程序,减少运营费用,并揭示新来源的隐藏收入?多应用网络方法是一个有趣的命题,一些公司正在更详细地探索作为可行的商业模式。
物联网形势:被忽视的收入机会
每当一家物联网产品公司与客户接触以解决其智慧城市挑战时,它就会在这个过程中创造一项宝贵的资产——物联网网络。一些人可能会认为,智慧城市或智能公用事业服务最具挑战性的部分始于最初的网络配置和设置。一旦配置完成,就创建、安装和调试网络。部署设备,并将垂直应用程序与流入企业的数据集成。
IOT产品公司已完成其服务提供,以查找将从其解决方案中受益的其他客户。然而,仅仅通过继续前进,这些公司可能会忽略最大化其收入的机会。两个关键的忽视领域提供潜在的收入:1)现有客户在网络部署后,2)潜在新客户以多应用网络方法。
物联网挑战
IOT产品公司提供这些完整的端到端IOT网络产品,具有单一,专用应用面临挑战,如何在初始销售后最大化其收入。通过其现有客户,主要后备是为物联网应用软件提供年度维护合同,或者可能会尝试销售附加值添加辅助企业软件以支持单个应用程序域。
此外,客户常常要求基于技术标准的未来防范物联网通信网络,例如IEEE 802.15.4和6LowPan,因此在设备和应用供应商之间互操作。
隐藏的物联网机遇
虽然与客户合作交付维护合同和辅助软件是有效的,但这种类型的客户升级销售的收益受到客户数量的限制,因此无法实现收入最大化。
隐藏的收入机会在于向其他应用程序提供已部署的物联网网络的使用,从而实现了客户更喜欢的基于标准的基于标准的基于标准的多应用程序。实际值 - 添加是关于启用重复的基于用法的商业模式,支持IOT网络上的多个应用程序和多个服务。
利用隐藏的物联网机遇
为了充分利用多应用网络的机会,必须考虑几个问题。
首先,网络必须能够跟踪使用情况并独立地为使用情况计费。能够在该网络上追踪和收费传输补充数据的机制将是必不可少的。例如,如果您目前在基于标准的网络上销售端到端物联网公共照明系统,您可以启用并集成环境监测第三方产品,以在相同的标准下在同一网络上运行。如果您可以跟踪该应用程序的网络数据使用情况,那么您的照明网络上的环境传感器数据的传输可以定期收费。物联网网络计费平台提供了实现这一目标所需的功能。
结算平台应该是专门设计满足物联网的要求,以确保物联网符合用途。其他从移动世界改装或重新使用的系统增加了不必要的复杂性,使它们变得笨拙。
物联网网络计费平台应:
- 对网络通信方法无关,跨网络类型工作并能够聚合,组合和利用来自多个网络类型的数据。例如,您应该能够跟踪和聚合来自蜂窝,LORA和6LOWPAN网络的使用数据。
- 允许对任何应用程序进行任何网络数据或服务功能。
- 通过消息或数据规模允许灵活的计费,并能够提供可配置的税制,多种货币和操作员定义的关税,包括可选的连接常规费用,计费调整和折扣率。
- 可扩展,安全,易于集成,管理和操作 - 提供低运行运行成本。
第二个考虑是安全问题。如果您打算对网络访问收费,那么建议使用从每个设备到计费系统的端到端认证的安全信任链。这将提供一种方法来验证使用情况,从每个设备到设备的整个生命周期,从而证明你所计费的交易确实发生了。
安全始于设备标识.为网络上的每个设备颁发证书提供了一个强大的、唯一的身份,该身份在设备的整个生命周期中都与设备保持一致。设备证书保证只有经过授权的设备通过特定的计费平台在物联网网络上交付数据和服务,并帮助在网络的多个用户之间隔离设备。安全的设备证书通过认证、授权和加密等方式保护设备的身份、完整性和隐私。
设备身份物联网平台应:
- 使用物联网建立行业认可PKI体系结构并得到信誉良好、受信任的认证机构的支持;
- 能够在制造期间或部署点提供设备证书;
- 可扩展,每秒可颁发数千个证书;
- 适应并能够适应所有类型的数字证书格式;
- 简单地使用RESTful api集成;和
- 提供通过动态撤销证书的有效性的手段在线证书状态协议.
在使用设备应用数据之前,跟踪和折扣之前,IOT标识平台可以验证设备的身份,授权通信并通过加密确保数据的完整性,以确保整个生态系统将整个生态系统从计费到设备。通过设计的安全是可实现的多应用网络利用率的一部分。
实现网络货币化机会
如果一个物联网产品公司可以通过应用或服务为其物联网网络的数据使用收费,它就可以充分利用网络的价值。通过部署现代物联网网络计费和设备身份平台,并与关键行业技术合作伙伴合作,可以实现从单一应用网络系统向多应用数据使用和基于服务的网络的转变。
利用现有物联网网络的新商业模式来发现隐藏的收入潜力是一种非常现实的可能性,也可能获得重要的新收入来源。
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本文由IoT产品营销经理Diane Vautier,Globalsign。