概念验证已经不是什么新鲜事了;让我们在物联网中谈谈价值证明

物联网行业的演变

IOT旅程的成熟可以分为三个阶段：预先阶段那这概念验证(POC)阶段和价值证明阶段。规模化物联网实现之旅从PoC阶段开始而集汽后的价值验证阶段。价值证明为跨组织实施物联网解决方案提供了各种机会，并为客户提供了大规模的可持续价值。让我们以当前一些关键行业面临的新冠肺炎相关业务挑战为例，以及技术提供商如何在价值证明的驱动下实现业务成果，从而进一步理解这一点。

生命科学

当前的大流行破坏了医学界现有的临床试验模式，给医学界带来了重大挑战。尽管全世界都在等待这个行业在对抗病毒方面取得突破，但在目前社会距离已成为新常态的情况下，他们继续进行药物试验的能力受到了重大挑战。

然而，技术解决方案提供商可以帮助该行业进行分散的临床试验，这意味着建立一个医疗级生理设备和可穿戴设备的生态系统，以及具有遥测功能的智能物联网操作平台。这可以帮助制药行业创建一个集成的患者平台，可以在几天内远程设置和启用。这个解决方案有可能立即救济地解决了迫在眉睫的关注。

制造业

另一个面临当前形势直接影响的行业是制造业。COVID-19以前所未有的方式扰乱了全球制造业运作。许多制造业务在努力保护工人健康时被中断或停止。

需求停滞不前全球供应链已经干涸。除了健康和安全问题外，还存在全球供需危机。需要一种全面的方法来提供解决方案，帮助重新设计和重建符合新常态的供应链。

能源和公用事业

众所周知，公用事业部门的有形资产分布在大片陆地上，比如电力公司的塔和电缆。操作的一个关键方面是在任何时候都持续监视这些资产的状况，这通常是手动的。

今天，当人类流动严重限制时，基于图像分析的远程监控功能构建的技术解决方案将解决许多公司的监测挑战。不仅如此，还需要访问消费者，如抄表，也可以用智能电表来解决遥控仪表跟踪的智能仪表

其他行业

零售，交通，石油和天然气等其他行业存在类似的挑战，技术提供商需要扩大其能力并为整个组织提供结果。这是企业从技术合作伙伴所需的实际价值证明。

价值构建块的证明

在这一点上，讨论服务提供者在进行价值证明对话时必须牢记的关键公共构建块也很重要:

• 清楚地表达业务结果：服务提供者通常与一组有限的客户涉众合作，这些客户涉众也对他们的业务有疑问，以显示真实的业务结果。服务提供商可以带来的一个巨大机会是清晰地表达路线图和最终结果。这在创建与跨组织涉众的关系中扮演着重要的角色。
• 交付业务成果的能力:一个端到端的产品集，帮助定义，构建和运行任何IOT-LED转换计划从概念到完成，以提供真实业务结果的方式。
• 线束数据：考虑到大多数组织没有运行清洁可用，数据湖泊，组织必须建立一种方法来利用数据并使用该数据以获得有利的业务结果。
• 解决安全威胁:由于资产价值链中的较数较多的连接组件，组织必须准备一个行动计划，以打击可能的安全威胁。据Gartner表示，据估计，由于Gartner的说法，IoT端点将增加到2020年的惊人的58亿。这一增长率同比增长21％。决策者始终引用的关键障碍之一是安全问题。
• 文化转变的需要:组织内的文化转变是为了解决对整个业务的升高和知识分享挑战。

上述列表绝不是详尽无遗的，但它是一个强大的人，以肯定地开始。服务提供商无法逃脱市场动态的转变和客户的期望，特别是在未来的时代。如果服务提供商希望保持相关性，他们必须说服客户，他们与他们对IOT LED转型的愿景同步。

简而言之，物联网主导的转换意味着组织将能够在企业级交付真正的业务成果。价值校准的证明本质上是组织以指数增长的起点。对于科技巨头来说，当前的情况和不久的将来蕴藏着大量的机会来证明他们的勇气。

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