如何选择合适的物联盟合作伙伴

用科学方法测试物联网伙伴关系

谈到合作伙伴关系时，Nemertes最初假设，当涉及新兴技术和如何选择正确的物联网合作伙伴时，组织将遵循一种相当普遍的模式。一开始，公司会严重依赖单一供应商——比如通用电气(General Electric)或SAP- 开发和集成的物联网技术。随着组件变得更加商品化和组织获得经验，他们将搬家与系统集成商一起工作，而不是直接与供应商。最后，最经验丰富的公司将直接与多个供应商一起工作，处理内部的一体化。

为了测试这个假设，Nemertes采购了一群拥有其被认为成功的IOT倡议的公司。该组织在新收入中至少产生了250万美元，以35.5％以35.5％的成本节省了至少120万美元的成本或改善的业务流程。这些数字基于Nemertes的数据代表了财务或业务绩效的前三。

如何选择合适的物联盟合作伙伴

Nemertes研究了这些组织在做什么供应商合作伙伴．该研究导致了四种不同的结论。

首先，如果一个成功的组织有合作伙伴，他们更可能与增值经销商(var.）和综合商比他们的不太成功的对应物。大约60％的成功和较少成功的组织都有某种伴侣，但成功组织的40.6％ - 与较低成功的20.3％的成功组织相比 - 正在使用vars或系统集成商。

第二，伙伴关系的格局是分散的。尽管Nemertes提供了一个近30个潜在合伙人的列表，并提供了主动提及其中一个的机会，但在成功和不太成功的公司中，最常见的合伙人都是“其他”。

如果一个成功的组织完全有伙伴，他们更有可能与增值经销商和集成商合作，而不是他们取得的成功的同行。

第三，有些名字确实出现在了榜单的顶端。思科(Cisco)、IBM、亚马逊(Amazon)和微软(Microsoft)均位列成功和不太成功企业的五大合作伙伴之列。

第四，并非所有合作伙伴都是平等的．当Nemertes比较成功公司和不太成功公司的合作伙伴组合时，有两家成功公司更有可能与之合作:IBM和亚马逊。21%的成功公司与IBM合作，而在不太成功的公司中，这一比例为14%。对于亚马逊来说，这种差异更加显著;成功的公司中有18%与亚马逊合作，而不太成功的公司中只有10%与亚马逊合作。

全神经地看待结果，Nemertes发现初步假设 - 更成功的公司更有可能在没有战略伴侣的情况下工作 - 没有持有;但是，更成功的公司与var合作的可能性是两倍。他们与IBM或亚马逊合作的可能性几乎是少于成功的同龄人。

如果您计划了一个IOT项目，那么您应该与同伴一起工作要么是VAR，要么是战略供应商。如果您的组织目前没有与IBM或Amazon合作，您可能需要考虑这样做。