移动运营商无法将物联网货币化的真正原因
炒作到此为止。关于物联网将成为移动运营商的下一件大事，过去有——现在也仍然有——相当多的乐观消息。一些人甚至声称物联网会给手机业务蒙上阴影。但这并没有成为现实。大多数运营商认为物联网往好了说就是一个重大挑战，往坏了说就是亏损。几乎没有证据支持最初的看涨。
分析机构Analysys Mason最近注意到运营商有多羞于报告他们的物联网收入。根据这份报告，只有澳大利亚电信(Telstra)、西班牙电信(Telefonica)沃达丰(Vodafone)和威瑞森(Verizon)公布了物联网收入，即便如此，它也只占总收入的2%。领导这项研究的分析师汤姆•瑞贝克(Tom Rebbeck)非常正确地指出:“对于一个理应是未来增长关键的领域，运营商非常羞于提供进展更新。”
让我看看(物联网)钱!
如果移动运营商认真对待安全问题物联网的收入在美国，有三个领域需要关注:
- 连通性:传统上，这是运营商拥有强大网络的第一站。这可以建立客户忠诚度，并有可能给运营商在与未经许可的频谱技术竞争时一个战斗的机会。
- 平台提供商:由于网络碎片化，移动运营商有能力提供api与设备交互、自动化编排、进行分析和管理策略。
- 垂直解决方案提供商:包罗万象的选择。运营商为物联网用例提供了垂直优势，包括解决方案、应用程序、连接、供应和服务。对于大多数运营商来说，这无疑是一场艰苦的斗争，因为要满足几乎所有行业的需求，这可能会消耗相当多的资源。
那么，这三种选择中，哪一种是最好的西装运营商呢?这是一种混合和搭配。连通性是移动运营商涉足这一行业的原因，但可以说它是ARPU最低的选择。运营商是时候考虑平台方法了，即为开发人员、终端用户等提供一个具有强大连接的物联网系统。
建造它——但他们可能不会来
然而，从一个平台开始并不意味着建立体系结构，然后期待用户的到来。这不是一个“建立它，他们就会来”的场景。要想在物联网领域取得成功，运营商需要采取类似于原生云IoT的心态，将开发者置于生态系统的中心。
ott通过为他们提供方便灵活的公共云访问，培养了一批忠实的开发人员。运营商若想在物联网领域取得成功，就必须复制并调整这一战略。他们怎么能做到呢?同时也利用了自己最宝贵的资产——连接-物联网平台。
目前用于连接的是低功率广域网(LPWANs)，如LoRa和Sigfox在未经许可的频段上运行。私有物联网网络能够以低成本连接数千个设备。运营商的物联网用例数量有限。3G和4G LTE在授权频段上运行，可以支持低延迟、高服务质量和可靠性的长距离数据传输。以下用例移动物联网包括联网汽车、家庭安防和智能电表。运营商要想收回在物联网方面的投资，并保持盈利，就必须大量兜售这些用例。物联网连接的价格是一场竞相降价的竞赛——让人想起上世纪90年代和本世纪头十年早期的互联网拨号上网价格。
互联互通是一把双刃剑
在其鼎盛时期，互联网服务提供商吹嘘拨号上网获得了良好的利润，但这并没有持续多久。随着Web 2.0和新一波互联网技术的出现，这种情况很快发生了变化。这个故事的寓意是什么?对于收入来说，连通性本身不是一个可行的长期战略。看看美国在线从全盛时期到现在的市值就知道了。
历史可以很容易地重复自己。移动运营商将需要从单纯的物联网网络连接提供商转变为网络解决方案提供商。转换将需要敏捷性，不仅是技术层面，甚至是运营层面。这意味着开发者、物联网产品和网络提供商都要灵活。是的，作为平台提供商，移动运营商将与AWS和Azure等竞争——但目前，运营商正在输掉物联网货币化之战。如果你赢不了，是时候模仿竞争对手的策略，把它调整到完美。
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