释放制造业经常收入的力量
对于制造商来说，数字化举措显然已经达到了一个临界点。事实上，到2021年，40%的制造商将有企业范围的数字转型计划，根据IDC。对于许多大型企业来说，数字化的项目可以实现制造过程，自动化质量保证计划或推出更多机器人可能是头脑的最重要的。
但是，还有另一条出现的道路显示巨大的承诺：对云的软件的订阅 - 或云数据的订阅权限 - 通常用连接的设备捆绑并销售实现数据驱动的好处例如预测性维护。
拥有数字优先思维模式的制造商没有浪费时间抓住这个机会。许多人正在建立对其现有产品的订阅访问，并开放稳定的经常性收入流。除此之外，越来越多的数量正在与第三方开发人员合作，以创建软件生态系统来提供更多价值。
生态系统是成功的关键。制造商如ABB，施耐德电气霍尼韦尔已经在经济系统驱动的平台公司中转变为生态系统驱动的平台公司，加强了与数字服务的创新和货币化。
例如，ABB在2017年首次推出了ABB Ability套件，提供了一个数字解决方案生态系统，支持ABB数以百万计的连接设备和数千个控制系统。不久之后，该公司推出了ABB Ability Marketplace，这是一个将客户与这些技术连接起来的平台。ABB围绕来自其物联网硬件的数据流创建了订阅服务，比如可以测量振动和温度的可粘接设备。
与开发人员良好合作是关键
这些下一代订阅服务由软件提供支持，这使得第三方开发人员提供一个关键的组成部分企业战略。简单地说，如果第三方可以建立周围的增值服务，产品将更好地销售。但是制造商如何将开发人员吸引到生态系统中并将它们保留在那里？
与开发人员一起工作有几个关键方面。首先，您必须提供对您的访问权限API他们需要在您的产品周围建立的其他工具，包括具有测试功能的易于使用的开发人员中心。接下来，您必须为他们提供一种加入和开发产品的软件原因。这意味着创建一个可以作为销售给客户的车辆的市场。
一个市场倡议只有在强大的技术支持下才能成功，而强大的技术能够无缝地盈利并传播你的服务。考虑到这一点，问题就变成了:什么是启动数字商务平台最快、风险最低、成本效益最高的方式?
这是构建与购买问题变得重要的地方。无论您选择哪种路径，您都应该研究和计划您的数字商务平台计划。控制，成本，市场的时间，生命周期管理和专业知识都是考虑的各个方面。
毫无疑问，陨石消费者订阅市场的兴起正在产生影响和影响B2B行业，包括制造业。如您所考虑扩大您自己的销售流以超越您自己的核心产品，拥抱开放性，合作伙伴并确保您正在解决真正的客户问题，以使您的订阅商务成功。
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