AT&T的物联网战略侧重于开发、管理平台

AT&T物联网与其他平台的竞争

基督教Renaud

虽然AT&T指出了它在物联网方面的不同之处，但AT&T的物联网战略很像其他移动运营商451 research物联网研究总监Christian Renaud表示，主要以设备连接和管理为中心。

雷诺表示，西班牙电信(Telefonica)、沃达丰(Vodafone)、Sprint和T-Mobile的游戏计划都是过去机对机(machine-to-machine, M2M)战略的延伸——为半卡车、拖车和昂贵的移动资产提供手机连接。他补充道，移动运营商通常会专注于尽可能多地获得手机连接设备(这只是他们手机业务的延伸)，然后看看还有哪些设备需要手机连接。

Renaud表示，AT&T的物联网平台是设备连接管理，并将后端集成到Azure、AWS、IBM、谷歌等云服务，然后是一些api，这样公司就可以开发垂直市场特定的应用。

但他指出，并不是所有的物联网平台都以设备连接和设备管理为中心，也没有必要这样做。例如，通用电气Predix对分析方面更感兴趣，而Salesforce对业务流程自动化方面更感兴趣。

美国电话电报公司的竞争对手威瑞森公司正在做卡车运输方面的应用和分析舰队远程信息处理他说，而AT&T主要专注于设备连接管理和这些连接的分析。

AT&T的物联网战略如何适应市场

设拉子哈桑

AT&T的哈桑坚持认为，公司在物联网方面采取的是横向方法，而不是专注于特定的垂直方向，这使AT&T有别于其他移动运营商。

Hasan表示:“我们能够利用不同垂直领域的最佳实践，并将其应用于这个不断发展的领域。”“我们还没有深入，从战略角度来看，这是有目的的。今后，我们可能会这么做。”

哈桑补充说，客户喜欢AT&T的开放自然的方式。它并不是试图将客户锁定在一项专利技术上，从而使他们长期与公司绑定在一起。此外，他指出，该平台是生态友好型的。如果客户使用不同的云供应商，如AWS、Azure或IBM、AT&T的物联网平台可以注入数据直接进去。

哈桑指出，AT&T丰富的手机业务历史是该公司在竞争中占据优势的另一种方式。

“我们知道蜂窝网络是如何工作的，我们也知道设备在蜂窝网络上的表现，”他说。“我们对蜂窝通信可能产生的开销有很好的看法，我们可以在设计平台时考虑到这些弹性。”

有人认为，作为运营商，如雷诺所提到的，AT&T希望在网络上尽可能多地增加流量，但AT&T并非如此，哈桑说。

谈到物联网，哈桑坚持认为，AT&T是在设计平台，通过在边缘构建智能，作为其与客户部署的一部分。

Eric善良

然而，Gartner研究副总裁Eric Goodness将AT&T的物联网战略等同于其他通信和电信服务提供商的战略。

古德说:“AT&T正在把蜂窝网络连接扔向任何迷雾笼罩的事物，并希望它能尽可能长时间地消耗掉网络连接业务的良好利润空间，它已经做到了。”

他说，AT&T在过去五年中已经能够扩大其以m2m为中心的物联网连接的安装基础，并实现了一些真正良好的利润，但市场正变得更具挑战性。“这就是为什么你开始听到越来越多的csp(通信服务提供商)，如AT&T、Verizon或沃达丰，开始转向，并谈论他们如何在更广泛的物联网领域发挥作用，但他们并不是。”

Hasan指出，连接设备并不像以前那样是一个巨大的挑战，他补充说，知道如何有效地使用物联网设备创建的信息是今天的主要挑战。

但古德表示，AT&T的物联网战略缺乏物联网分析。AT&T拥有一些典型物联网平台的功能，例如，an应用程序支持环境他说，这使客户能够开发与物联网系统相关的增值功能，并引用了AT&T的M2X存储服务和思科基于jasper的SIM管理功能。但AT&T真正缺乏的是一个广泛的集成平台，一个强大的深度分析平台和真正的设备管理软件，Goodness补充道。

“思科Jasper不是一个物联网平台。不管思科大声说过多少次，事实并非如此;这是一个SIM卡管理平台。”“因此，AT&T缺乏一些非常具体的东西。”

古德说，他经常告诉CSP，“CSP行业的耻辱”是，他们没有将SIM管理和设备管理作为其平台的有机功能结合起来，因为这是客户真正希望他们做的。

他说:“事实是，大多数csp避免使用设备管理软件，因为当某些物联网设备开始出现问题时，他们想避免一级、二级呼叫。”“他们不想提供那种程度的支持。”

下一步，古德说csp将不得不创建端到端的捆绑系统成为托管服务提供者。

"但AT&T和大多数csp除了SIM卡和网络服务外，都没有积极的销售，"古德说。销售人员了解网络服务合同，也了解SIM卡。他说:“他们想进入、退出，然后获得利润丰厚的合同。”“要销售包装在托管服务中的端到端解决方案，需要一个受过更多教育的销售人员。”