思科合作伙伴物联网战略:销售给业务线买家

业务线的买家。

这是思科高管在本周思科合作伙伴峰会上说的话。该公司为思科在物联网领域扮演的角色提出了理由，在物联网领域，来自IT公司的一系列公司，如思科和微软通用电气(GE)等工业巨头竞相争夺客户。

思科高级副总裁兼物联网与应用部门总经理罗文·特罗洛普(Rowan Trollope)承认，公司已向参加公司活动的合作伙伴通报了情况2016年2月/ 3月伙伴峰会请“继续关注”思科物联网战略的细节。那是在思科关闭收购碧玉该公司现在为思科提供了基于云的物联网服务平台和数千名客户。

思科的合作伙伴想要利用这个市场，必须关注业务线(LOB)和操作技术(OT)客户,特罗洛普解释道。他估计60%的物联网支出是在LOB上，而不是在IT部门。

如果(合作伙伴)想要依靠物联网，我们将支持他们。

“这对(合作伙伴)来说是一个新的机会，”特罗洛普在谈到物联网时说。“这对思科的业务来说是最大的事情……在20年。”

特罗洛普说，对合作伙伴来说，重要的一步是“了解行业内的OT买家”。OT包括应用于制造业等领域的技术注入工业控制系统。cio，以及渠道合作伙伴，面对挑战弥合的差距在IT和OT之间，他们追求物联网。

温迪·巴尔思科全球合作伙伴组织高级副总裁表示，她鼓励对物联网感兴趣的合作伙伴依靠他们的垂直市场实践或垂直专业知识来起步。“(合作伙伴)可以从制造车间的工业切换开始，”Bahr指出了物联网的一个潜在切入点。

思科公司高管指出，思科物联网战略的一部分是帮助合作伙伴进入物联网空间。特罗洛普建议将思科的数字转型集团作为一个资源。

Bahr补充道:“如果(合作伙伴)想要依靠物联网，我们将支持他们。”

莱斯利RosesnbergIDC的网络生命周期服务研究总监表示，这家网络公司的领导层在为合作伙伴制定思科物联网战略方面做得相当好。但她表示，合作伙伴“仍然需要更深入地了解”他们可以追求的具体物联网机会。