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智慧城市市场:去城市之前需要考虑的三个因素
智能城市项目看起来像IT服务提供商的有希望的机会，但渠道公司需要处理多个利益攸关方和可能的摇摇欲坠的资金。
智能城市市场看起来很成熟，但要小心在那里。
该行业将其作为潜在市场进行了很多渠道合作伙伴：巨大的支出预测，恒星增长的潜力，需要咨询服务以及物联网的需求。
今年早些时候，Persistence Market Research预测，全球智慧城市市场将在2019年超过1万亿美元大关，并以复合年增长率扩张18.8%到2026．市场研究人员认为，“有利的政府举措”和“活跃的城市化”将扩大智能城市全球概念。
近期的需求似乎集中在智慧城市试点项目并咨询演出，帮助城市弄清楚他们要去的地方。例如，费城市发出了一个提案申请根据征集文件，为“咨询服务开发智能城市路线图”。澳大利亚委员会于4月份竞标招标，而且该市预计7月份举行的工作开始于5月底授予合同。
费城的创新和技术办公室是发布RFP的城市机构，根据RFP，正在寻找一个承包商，可以制定一个评估现有资产和遗留系统的计划，以确定如何将它们用于“物联网解决方案”。该计划还包括将允许的“开放集成架构和物联网平台”的建议互操作性．
这看起来都很有希望，但在涌入智能城市市场之前，渠道公司有一些需要考虑的事情。这是准备的内容。
多个利益攸关方
渠道合作伙伴可用于与CIOS或技术部门进行业务。虽然CIO和其他IT领导者在智能城市项目中绝对重要的参与者，但它们远离唯一的参与者。例如，费城的智能城市路线图RFP是一种合作努力，不仅涉及创新和技术办公室，而且涉及其他四个城市机构：首席行政官员，费城水部门，街道和办公室的办公室可持续性。
让每个人都说话的唯一方法是让他们都在同一个房间，而不是在多个房间。 杰伊·博迪斯总统,奥斯丁CityUP
重点是将每个人民“陷入折叠”，注意到创新和技术办公室的创新管理计划经理Ellen Hwang。
奥斯汀市的情况也类似。在那里，一个非盈利组织叫做奥斯汀市正在开发智能城市路线图，并将很快提交给市议会。联盟有超过50名代表市政府，高等教育机构和IT供应商的成员，如戴尔和英特尔。
Austin CityUP的总裁Jay Boisseau在一个最近的百货会议．
总体目标
智能城市市场可能会涉及很多IT产品和服务，但这些项目并不都是关于传感器的，公共Wi-Fi网络以及大数据分析。智慧城市计划关注的是更广泛的目标，而不是零散的技术。因此，IT解决方案提供商应该牢记大局——以及技术如何实现这一点——而不是“卖卡车上的东西”正如波士顿城市的贾斯奇·富兰克林 - 霍奇，参加了一个搜索条件。
例如，奥斯汀的智慧城市努力旨在解决该地区人口快速增长带来的主要挑战。布瓦索说，最紧迫的问题是流动性(如交通)和经济适用房。
“我们非常关心安全、健康和教育，”他指出，“但过去几十年人口的大幅增长给这些问题带来了巨大的压力。”
就费城而言，它正在寻求推动智慧城市项目公民服务，加快业务增长，促进环境管理。至于后者，根据咨询服务RFP，该市正在寻求关于如何“通过IOT解决方案成为更可持续城市的建议”。
Hwang指出，费城的智能城市倡议正在推进城市GreenWorks计划，重点是"健康、负担得起和可持续的食物和饮用水"等领域。Greenworks隶属于可持续发展办公室。
可持续发展问题
为试点项目筹集种子资金或实物捐赠是一回事概念验证项目。这聪明的城市理事会例如，2月份授予德克萨斯州奥斯汀的补助金;费城;和其他三个城市，将获得准备讲习班以及产品和服务。智能城市项目面临的更大问题是如何让他们延长长期。
浸入城市税库可能不是一个可行的选择，所以城市需要考虑其他资金方法。IT解决方案提供商应在投资销售努力之前调查一项定智能城市项目的长期游戏计划，铭记公共部门的细微差别以及它的投标和提案费用。
Boisseau表示，他的团队正在探索不同的融资方式，从收入分享模式到私募股权。
渠道合作伙伴应该密切关注资金发展、组织结构和关键痛点，因为市政当局和公私联合机构正在为智慧城市做准备。通往智慧城市市场的道路应该从一些明智的机会分析开始。
