避免Tech的死亡谷：高级研发课程缩放IOT概念证明

IOT证明概念

穿越山谷意味着平衡战略行动的耐心。耐心很重要，因为即使是最好的想法也需要时间来发展采用和收入;行动，因为新技术需要在此期间继续投资。出于透视，新防御技术从研究转向应用的典型时间是十多年。这是一个非常长的时间来支持一种新技术，无法保证它会产生所需的结果。这就是概念的证据进来的地方。

这些小型项目可以迅速证明一项新的物联网技术的关键部分，并告知是否值得更广泛的实施。概念证明应该尽可能简单，专注于测试一个单一的、关键的价值点。找到证据，从中学习，然后继续下一个。当然，有些证明会失败。事实上,根据一些调查那最多物联网项目——74%——以失败告终。理解这一点很重要为什么。

为什么有前途的证据模具

物联网概念证明通常失败有两个原因:技术与市场合适。

技术失败
与航空航天不同，物联网故障并不特别戏剧;它们通常是关于数据处理问题。IOT依赖于复杂的AI启用的分析，因此输入数据或机器学习培训中的错过可能会产生令人惊叹的不良结果。在其他情况下，净新的概念证明可能无法解释与现实世界遗留系统的集成。一个IOT概念证明甚至无法在自己的办公室工作，因为墙壁太厚并为良好的Wi-Fi信号弯曲。

即使技术不仅仅是失败，领导者也可以低估物联网项目的复杂性。这可以快速将项目落后于计划和超额预算，可能会导致山谷中的取消和情节。

市场营销失败
虽然技术可能是一个烦恼问题，但由于市场，许多物联网项目失败。这可以意味着目标消费者根本不会使用新的物联网服务，或者企业客户仍然坚固地附加到遗留业务流程，尽管新的，高效的物联网技术。在任何一种情况下，都可以跟踪市场失败返回通用来源：

• 知识利益相关者差。研究不断暗示IOT系统成功的主要因素深刻地了解最终用户和市场需求。在纯粹技术水平计划的IoT概念证明不太可能成功。
• 价值不明白。这种情况发生在证明的商业案例没有完全阐述时，或者在组织内的合适水平没有成功时，留下关键领导者猜测他们的资金。在一个商业部门的支出，在另一个商业部门的效益中，清楚地传达的价值尤为重要。
• 缺乏缩放计划。IOT领导需要准备失败，但他们也需要准备成功。一个双人团队对于运行一个小概念证明可能很好，但是有一个计划缩放更广泛的范围和地理位置，与人才一起运行这种扩张吗？

该怎么办呢

好消息是，这些陷阱的每个陷阱的潜在解决方案非常简单。同样的常见失败来源也可以成为成功的蓝图。

修复技术故障：
为了最小化技术失败的风险，从体系结构的边缘开始。从对您不能控制的核心系统和业务流程的有限依赖开始。这可以帮助确保概念验证不会因为它无法影响的技术问题而停滞不前。

接下来，清楚地了解您想要证明的组织的价值。是效率吗？顾客满意度？新的收入流？将如何测量该值，成功看起来像什么？

最终，没有办法消除所有技术风险。所以接受合理的风险，然后快速测试和迭代。如果你成功，比例（最好的做法数字供应网络的缩放飞行员这里有用）;如果您没有，请继续前进到其他概念证明。

翻转市场失败：
许多市场失败源于缺乏利益相关者对齐。这可以是内部（错误的赞助）或外部（错误的合作伙伴）。一个解决方案是让前面的合作。任何概念证明的规划应该包括在IT组织之外识别和参与最终用户，推动者和其他利益相关者。

接下来，考虑在价值方面取得成功，而不仅仅是成本或收入。概念证明可以通过演示新的东西或通过不容易以美元和美分描述的性能来增加价值。碳纤维和美国杯船的其他先进材料一级惯例1辆车没有立即拯救或赚钱，但他们确实为更轻，更硬的船和汽车制作，并设定了巨大性能下降的舞台。

最后，在缩放成功证据时，不要只是盲目地扩展范围或地理。相反，考虑将扩展作为另一个通过修复几乎工作和平滑粗糙边缘的东西来改善的机会。

您可能无法构建隐形飞机或基于空间的激光，但成功对您的组织不太重要。通过这些简单的指导方针，您可以充满信心地接近您的IOT概念证明 - 并避免死亡谷。

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